1 puslapis Išsamus vadovas

reklamoje Facebook

2 puslapis

TURINYS

Strategijos tikslai

„Facebook“ skelbimų

kanalas Sėkmingų kampanijų pavyzdžiai

Reklamos kaina Kiek

kainuoja reklama „Facebook“? IG KPI

Jūsų pirmoji kampanija Kas

yra Facebook pikselis? Kaip nustatyti „Pixel“ Kaip naudoti

„Facebook“ skelbimų tvarkyklę. Reklamos tikslų supratimas (ir pasirinkimas). Reklamos formatų tipai (ir kuriuos naudoti) Kaip sukurti savo pirmąjį Facebook reklamą. Jūsų reklaminių kampanijų organizavimas.

Priskirtos auditorijos ir išplėstinis taikymas Kas yra

„Facebook“ tinkinta auditorija? Kaip naudoti „Facebook“ tinkintas auditorijas, panašias į

auditorijas. Pagal

pomėgius pagrįstas

skelbimų taikymas Pakartotinės rinkodaros skelbimai

Skelbimų optimizavimo analizės

ataskaitos Viskas apie

išskaidytą testavimą

Skelbimų dažnumo taikymas kitose šalyse Sezoniškumas

„Facebook“ reklamos strategijos DUK Kas yra geras reklamos

biudžetas? Kaip dažnai turėčiau atnaujinti

skelbimus? Kodėl mano MUP / MUĮ nuolat didėja? Jei jau

vykdau Google AdWords kampanijas, ar man reikia

Facebook reklamos? Ką daryti, jei negaliu rasti savo auditorijos „Facebook“? Kur galiu rasti daugiau
Facebook reklamos išteklių ir pagalbos? Kokie įrankiai gali padėti man rodyti skelbimus „Facebook“? Išvada

3 puslapis

Įvadas

„Facebook“ skelbimai yra puikus būdas pritraukti potencialius klientus ir padidinti jūsų verslo pardavimus. Dar daugiau: galite sukurti skelbimą šiandien, o rytoj turėti pinigų savo sąskaitoje. Skirtingai nuo kitų rinkodaros metodų, mokama už paspaudimą (PPC) reklama turi potencialo tiesioginiam verslo augimui.

Prieš įjungdami „Facebook“ reklamas, pirmiausia turite išsikelti tikslą ir tada jį įgyvendinti naudodami skelbimus. Jei jūsų produktą sunku

paaiškinti, prieš prisiregistruojant reikia surengti informavimo kampaniją (pvz., vaizdo įrašą). Jei jūsų produktas yra brangus (5000 USD+), gali tekti nukreipti juos į potencialių klientų nukreipimo puslapį ir konvertuoti neprisijungus.

„Facebook“ reklama labai priklauso nuo užsibrėžtų tikslų. Tačiau turite atsiminti, kad, kaip ir bet

kuri nauja rinkodaros strategija, „Facebook“ skelbimai turi būti išbandyti ir optimizuoti. Turėsite keletą kartų išbandyti įvairias hipotezes, kol rasite tai, kas veikia. Išbandykite viską. Susidursite su daugybe strategijų, kurias žmonės naudoja
savo verslui, tačiau ne visos jos tiks jūsų verslui. Atminkite: jūs išleidžiate pinigus

norėdami gauti duomenis ir žinias, o ne tik išmesti. Kuo daugiau laiko praleidžiate reklamos

platformoje, tuo geriau ją pažinsite ir kaip viskas veikia. Jei skelbimas jums patinka, bet neveiksmingas, išjunkite jį. Jei tai veikia, padidinkite jo mastelį. Sutelkite dėmesį į pagrindinius veiklos rodiklius,
apie kuriuos kalbėsime toliau. Šiame vadove paaiškinsime, kaip tiksliai nustatyti, vykdyti, išbandyti ir optimizuoti „Facebook“ skelbimų kampanijas. Taigi, pradėkime!
4 puslapis

Pradinių „Facebook“ skelbimų

strategijos tikslų nustatymas Bet

jei parduodate ką nors brangaus (daugiau nei ~150 USD) arba tai, ko žmonės nėra susipažinę, pirmiausia gali tekti vykdyti informavimo kampaniją, kad padidintumėte savo prekės ženklo / produkto žinomumą ir pasitikėjimą. su savo auditorija Tiesiog

įdomu – nepažįstamų produktų pavyzdys L’Oréal UV Sense. Tai maža programėlė, kuri stebi ultravioletinę spinduliuotę ir siunčia signalą, kai reikia pasitepti kremu ar eiti į šešėlį.

5 puslapis

O dabar – LIV laikrodžių reklama:

Atkreipkite dėmesį į raginimą veikti – „Sužinokite daugiau“. Ši reklama skirta didinti žinomumą ir susidomėjimą. Įdomus net skelbimo tekstas: „Žmogui, kuriam nenurodyta, ką daryti“.

Nuspręskite, kokia bus jūsų „Facebook“ skelbimų strategija: pardavimas, potencialūs klientai ar žinomumas? Jūs žinote savo produktus geriau nei bet kas kitas.

6 puslapis

„Facebook“ skelbimų kanalo vizualizacija

Įprastas pardavimo kanalas atrodo taip:

Skelbimas nukreipia į nukreipimo puslapį, kuriame

lankytojas ką nors perka.

Super lengva, tiesa? Tačiau „Facebook“ reklama gali tapti daug sudėtingesnė. Pavyzdys:

Galite nukreipti klientus į švino magnetą (pvz., nemokamą el. knygą ar konsultaciją), kur jie įveda savo kontaktinę informaciją. Tada galite išsiųsti daugybę el. laiškų, kurie taip pat padidins potencialių klientų ir prekės ženklo pasitikėjimą. Ir tik po to pagaliau išsiųsite reklaminį el. laišką, kuris paskatins išpardavimą.

Jūsų produkto sudėtingumas ir ankstesniame skyriuje pasirinkti tikslai lems pirkimo kanalo ilgį. Taigi nepraleiskite šio žingsnio!

7 puslapis

Ko tikėtis srauto ir

įtraukimo atžvilgiu

Vidutinis konversijų rodiklis (PR)

Remiantis WordStream tyrimu, vidutinis PR įvairiose pramonės šakose yra 0,90 %

Daugelis žmonių nesupranta, kaip taikyti tinkamą auditoriją, atlikti atskirus testus arba optimizuoti savo skelbimus ir pasiūlymus, kad gautų tinkamą PR.

Jums pasisekė, mes jus to išmokysime vadove!
8 puslapis

Vidutinis mokestis už paspaudimą (MUP)
9 puslapis

Vidutinis konversijų rodiklis (CVR)

Vidutinis „Facebook“ skelbimų konversijų rodiklis įvairiose pramonės šakose yra 9,21%. Tai gana gerai, nes vidutinis nukreipimo puslapio konversijų rodiklis yra tik 2,35%.

Tačiau tarp pramonės šakų yra didžiulis atotrūkis: mažiausias konversijų skaičius technologijų kategorijoje yra 2,31%, o didžiausias kūno rengybos srityje – 14,29%.

10 puslapis
Vidutinis mokestis už veiksmą (MUK)

Brangiausios pramonės

šakos:

Technologijos Prekės

namams Automobilių prekės

Finansai ir draudimas Pramonės

paslaugos.

11 puslapis

Vidutinis „Facebook“ įsitraukimo rodiklis Žmonės

socialinėje žiniasklaidoje nori žiūrėti juokingus vaizdo įrašus ir kalbėtis su draugais bei

šeima, o ne bendrauti su jūsų skelbimais. Tačiau žmonės daug laiko praleidžia internete, todėl reklama veikia.

Sėkmingų kampanijų pavyzdžiai (ir ko iš jų galite pasimokyti)

1. Klubas V

„Club W“ siūlė 3 butelius vyno už 19 USD.

Kodėl reklama yra sėkminga:

vizualiai. Ką perkate, galite pamatyti nuotraukoje.

Tai aktualu. Reklamą mato tie, kurie geria vyną. Ir iškart naujienų kanale. Patraukli kaina.

Stiprus raginimas

veikti. Žodis „gauti“ yra stiprus CTA žodis. Tik laiko limitas turi stipresnį poveikį.

12 puslapis
2. Bendras tvarkaraštis

Kodėl reklama yra sėkminga:

Spalviniai akcentai jūsų sklaidos kanale visada tinkami. Tai aktualu.

Rinkodaros specialistai žino, kaip sunku suvaldyti reklamines kampanijas. Socialinis įrodymas. Ja naudojasi daugiau nei 20 000 kitų rinkodaros specialistų ir tinklaraštininkų. Produkto demonstravimas paveikslėlyje.

3. Asos

Kodėl reklama sėkminga:

Prekės nuotrauka

reklamoje. Tai pakartotinės rinkodaros skelbimas žmonėms, kurie svetainėje peržiūrėjo batus. Sužinokite daugiau apie pakartotinės
rinkodaros skelbimus toliau. Ausų dėmesį tikrai patrauks didžiosiomis raidėmis parašytas žodis „PARDAVIMAS“.
Tai galingas žodis. Vienintelis tekstas yra „Ką? Tai skanumo diena“. motyvuoja save palepinti.

Trys sėkmingi „Facebook“ skelbimai ir strategijos, kodėl jie veikė. Dabar atidžiau pažvelkime į Facebook reklamos išlaidas ir paskaičiuokime savo biudžetą.

IŠLAIDOS REKLAMAMS Kiekvieno

verslininko svajonė yra sukurti kažką, kas uždirbtų daugiau pinigų nei išleidžiate. „Facebook“ gali būti didžiulis nuolatinių pajamų šaltinis, tačiau jis taip pat gali išdeginti jūsų piniginę. Štai kodėl sukūrėme šią el. knygą, kuri padės jums išmokti „Facebook“ reklamas paversti pinigų uždirbimo mašina, sumažinti „Facebook“ reklamos išlaidas ir padidinti IG.

„Facebook“ yra socialinis tinklas, turintis daugiausiai galimybių nukreipti naujus (ir esamus)

klientus į jūsų svetainę. Daugiau nei 3 milijonai verslo reklamuotojų reklamuoja produktus ar paslaugas „Facebook“, todėl tai yra viena geriausių platformų plėtoti jūsų internetinį verslą. Šioje trumpoje įžanginėje skiltyje aptarsime, kiek kainuoja „Facebook“ reklama, kokios IG

galite tikėtis ir kaip nustatyti tikslus bei KPI prieš pradedant kurti pirmąją „Facebook“ kampaniją.

Pradėkime! Štai trumpas terminų ir santrumpų žodynėlis, kurio jums prireiks: MUP

Mokestis už paspaudimą

MUT

Kaina už 1000 parodymų

CPA

Kaina už veiksmą

IG

Investicijų koeficientas

CVR

Perskaičiavimo kursas

PR

Spustelėjimas

Kiek mokate kada

kas nors spustelėja jūsų skelbimą

Kiek mokate už 1000

jūsų skelbimo peržiūrų Kiek mokate

klientui

atliko veiksmą

Pinigai jums grįžo

nuo reklamos

žmonių, kurie atliko tikslinį veiksmą

nuo skelbimo paspaudimų skaičiaus

parodymų skaičių

Kiek kainuoja reklama „Facebook“?

Natūralu, kad bėgant metams išlaidos išaugo. Tačiau 0,20–0,80 USD už paspaudimą vis dar gana įprasta.

„Facebook“ MUP ir MUT gali turėti įtakos daug veiksnių,

įskaitant:

Tikslinę auditoriją

Įtraukimo lygiai ir skelbimo tinkamumo balas Sezoniškumas Kampanijos
tikslas „Facebook“

taškų nustatymai

Kaip jūsų auditorija veikia

„Facebook“ skelbimų kainas

Be to, orientuotis į moteris kainuoja daugiau nei į vyrus (bent jau „Facebook“ paspaudimų „patinka“ atveju).

Tai nereiškia, kad jums bus sunku orientuotis į 55–64 metų moteris; tai tiesiog reiškia, kad turėsite daugiau dirbti, kad puikiai sukurtumėte savo pasiūlymą ir tikslinę auditoriją, kad sumažintumėte „Facebook“ išlaidas. Apie tai kalbėsime kitame skyriuje.

Kaip įsitraukimo ir

tinkamumo balas veikia jūsų MUP

Tai taip pat taikoma „Facebook“ skelbimams. Tiesą sakant, kiekvienam jūsų perkamam skelbimui „Facebook“ suteikia tinkamumo balą, atsižvelgdamas į jūsų auditorijos įsitraukimą ir aktualumą.

Pavyzdžiui, jei vykdote „Facebook“ kampaniją apie šuniukų maistą žmonėms,

kurie nekenčia šuniukų, jūsų MUP ir MUT „Facebook“ bus išpūsti, nes jūsų skelbimas yra visiškai nesvarbus. Kuo aukštesnis jūsų
tinkamumo balas, tuo mažesnis MUP ir didesnis paspaudimų rodiklis. Kitaip tariant, daugiau pardavimų už mažiau pinigų.

Pažiūrėkite į didžiulį skirtumą tarp 9 ir 10 punktų, kai kalbama apie

skelbimo tinkamumą. Kaip gauti aukštesnį tinkamumo balą? Mes pažvelgsime į tai toliau.

Reklamos „Facebook“ sezoniškumas ir
kaštai

„Facebook“ skelbimai veikia pagal kainų siūlymo sistemą. Jūs nustatote kainos pasiūlymą, kiek norite išleisti už paspaudimą. („Facebook“ tai daro automatiškai už jus, nebent naudojate išplėstinius nustatymus. Daugiau apie tai vėliau). Kai daugelis
rinkodaros specialistų perka „Facebook“ kampanijas vienu metu, pasiūlymų kaina padidėja, ypač per didžiąsias apsipirkimo šventes, tokias kaip Kalėdos ir Juodasis penktadienis.

„AdEspresso“ nustatė, kad kaina už programos diegimą šoktelėjo lapkritį ir gruodžio pradžioje. Pigiausia reklamuotis pavasarį arba vasarą.

Nors mokestis už įdiegimą nėra toks pat kaip MUP, jis turi tendenciją didėti ir mažėti panašiai kaip MUP.

Jūsų „Facebook“ kampanijos tikslas ir kaip

ji paveikia išlaidas. Jie

skirstomi į tris kategorijas:

Sąmoningumas – kai tiesiog nori būti žinomas.

Svarstymas – kai žmonės žino apie jus ir pasirenka tarp jūsų ir konkurento.

Konversija – kai žmonės pasiruošę pirkti Kuo arčiau

pirkimo tikslas, tuo jis brangesnis. Štai kodėl žinomumas kainuoja mažiausiai, o konversija – brangiausiai.

Kaip jūsų „Facebook“ taškas

įtakoja „Facebook“ skelbimų

išlaidas? Jūsų taškas renka duomenis apie žmones, kurie linkę spustelėti jūsų skelbimus ir perka. Jis naudoja mašininį mokymąsi, kad nustatytų, kur yra jūsų geriausia tikslinė rinka. Tai vadinama pikselio „brandinimu“ ir laikui bėgant tai daroma tiesiog pateikiant skelbimus. Kai jūsų pikselis

sužino, kas yra geriausi jūsų klientai, tai gali pagerinti jūsų Facebook auditorijos taikymą. Ji bus skirta žmonėms, kurie labiau linkę pirkti. Tai sumažina jūsų mokestį už paspaudimą ir padidina paspaudimų rodiklius bei konversijas. Taip pat galite naudoti pikselį pakartotinės rinkodaros

kampanijoms vykdyti ir panašioms auditorijoms kurti. Tiesiog žinokite:

norėdami rodyti gero našumo skelbimus, būtinai turite įdiegti pikselį!

Kokia yra Facebook reklamos

investicijų grąža? Yra

daugybė atvejų tyrimų, kurie rodo, kad vidutinė „Facebook“ skelbimų IG yra apie 400–450%. Žinoma, šis procentas labai priklauso nuo pramonės ir pelno, kurį gaunate iš savo produktų ar paslaugų. Todėl šiais rodikliais remtis kaip norma nebūtina. Pirmiausia: nebijokite „sumaišyti“ biudžeto. Tiesą sakant, daugelis žmonių nuolat praranda pinigų dėl savo skelbimų ir tada kompensuoja tą nuostolį naudodami pakartotinę rinkodarą ir panašias kampanijas. Kad užsidirbtumėte pinigų ilgainiui, turite suprasti mokestį už įsigijimą (MUK) ir kliento viso laikotarpio vertę (CLV).

CPA yra suma, kurią turite išleisti reklamai, kad pritrauktumėte vieną klientą. Norėdami gauti šį skaičių, turite žinoti savo konversijos koeficientą (CRV). Jūsų CLV yra pinigų suma, kurią uždirbate iš kliento per visą jo bendravimo su jūsų įmone laikotarpį

Jei išleisite 10 USD, atsipirksite (arba prarasite pinigus, jei turite kitų išlaidų). Bet jei potencialūs klientai grįžta į jūsų parduotuvę iš pakartotinės rinkodaros kampanijos, o pakartotinės rinkodaros skelbimo MUĮ yra tik 2 USD, tada jūs uždirbate 8 USD (10–2 USD).

Jei žmonės pirks iš jūsų dar 10 kartų per metus, uždirbsite dar 80 USD. Taigi pagal šią matematiką jūsų CLV iš šio kliento yra 110 USD ir 80 USD pelnas (neįskaitant kitų išlaidų).

Arba, jei norite fantazuoti:

Nepaisant to, kad pradiniame skelbime praradote keletą dolerių, per metus iš to kliento uždirbote 80 USD pelno. Štai kodėl svarbu suprasti savo skaičius.

Greita santrauka: kas turi įtakos jūsų išlaidoms

„Facebook“ skelbimuose ir IG?

Kad neprarastumėte pinigų „Facebook“ skelbimuose, turite suprasti savo MUP, MUT, CPA ir CLV.

Vidutinis mokestis už paspaudimą yra nuo 0,20 USD iki 0,80 USD, atsižvelgiant į skelbimo vietą, metų laiką, auditoriją ir atitikimą.

Jūsų CLV galima apskaičiuoti sudėjus visus kliento pirkinius per visą gyvenimą (laiką nuo pirmojo pirkimo iki paskutinio). Atlikite tai keliems klientams, sudėkite juos visus ir padalykite iš klientų, kuriuos suskaičiavote. Tai jūsų CLV.

Tikslų ir KPI apibrėžimas

KPI – tai tokie rodikliai kaip įsitraukimas, MUP, simpatijų skaičius ir kt., kuriais galima palyginti kampanijų efektyvumą. K

i

adresu

adresu

f

adresu

(

) —

Kokius KPI pasirinksite, priklauso nuo jūsų tikslų:

padidinti prekės ženklo žinomumą? Naudokite prekės ženklo žinomumo tikslą ir įvertinkite parodymus. Padidinti
įsitraukimą? Naudokite „įtraukimo“ tikslą ir įvertinkite, kiek patinka, komentuoja ir dalijasi.

pritraukti potencialius

klientus? Naudokite „potencialių klientų gavimo“ tikslą ir įvertinkite potencialių klientų aktyvumą. padidinti pr net? Naudokite „konversijos“ tikslą ir įvertinkite pardavimą. SU

SU

adresu

yra

adresu

Aptarsime tikslus, kuriuos turėtumėte naudoti atsižvelgdami į kampanijos tipą, tačiau kol kas

svarbu nustatyti, koks yra jūsų bendras jūsų „Facebook“ kampanijos tikslas. MUĮ ir

konversijų rodiklis (CVR) yra absoliučiai privaloma stebėti metriką, jei norite apskaičiuoti IG. Jūsų

MUP, įtraukimas ir parodymai nėra tokie svarbūs. Tarkime, kad turime dvi kampanijas – A ir B.

Jei palyginsime jas pagal MUP ir grynuosius paspaudimus,

gautume maždaug taip:

Atrodo, kad kampanija A laimi, ar ne? Tačiau apsvarstykime konversijų rodiklį (CVR):

Dabar matote, kad nepaisant didesnio mokesčio už paspaudimą ir mažiau paspaudimų, B kampanija iš tikrųjų sulaukė daugiau konversijų už tokias pačias reklamos išlaidas. Štai kodėl svarbu iš anksto nuspręsti, kokį tikslą ir KPI matysite, ir visada teikti pirmenybę MUĮ ir CVR, nebent rodote skelbimus tik dėl prekės ženklo žinomumo. !!!Dabar užsirašykite savo tikslus ir KPI „Google“ lape arba „Word“ dokumente. Pavyzdžiui,
galite nustatyti tikslą padidinti pardavimą, kai CVR yra 20 % ir MUĮ 10 USD.

Jūsų pirmoji kampanija

3 skyriuje aprašoma, kaip nustatyti ir paleisti

jūsų pirmoji kampanija!

Pirmiausia turite nustatyti „Facebook“ tašką savo svetainėje. „Facebook“ taškas yra kodo dalis, kurią įdedate į savo svetainės puslapius, kad galėtumėte stebėti veiklą tuose puslapiuose. Ji fiksuoja informaciją apie jūsų lankytojus, pvz., ar jie pirko,

kokiuose puslapiuose lankėsi ir pan. Kai tai nustatysime, kalbėsime apie geriausias „Facebook“ skelbimų taikymo vietas ir formatus jūsų tikslams pasiekti, kaip veikia „Facebook“ kainų siūlymas, kaip išnaudoti visas jo galimybes ir galiausiai, kaip organizuoti „Facebook“ kampaniją.

Kas yra Facebook pikselis?

Ji siunčia duomenis atgal į „Facebook“ iš jūsų svetainės, stebėdama, kokius puslapius lanko vartotojai ir kokias nuorodas jie spusteli. Jis taip pat gali stebėti įvykius, pvz., kai lankytojas įdeda prekę į krepšelį, perka arba palieka krepšelį.

Anot paties „Facebook“, „Facebook Pixel“ yra „analitikos įrankis, leidžiantis išmatuoti reklamos efektyvumą suprantant veiksmus, kurių žmonės atlieka jūsų svetainėje“.

Kai „Facebook“ taškas jūsų svetainėje veikia mažiausiai 24 valandas, galite pakartotinai nukreipti šiuos lankytojus į pakartotinės rinkodaros kampanijas ir sukurti panašią auditoriją. Jūsų pikselis yra raktas į geriausią IG iš „Facebook“ skelbimų, todėl įdiekite jį kuo greičiau!

Kaip nustatyti „Facebook Pixel“.

Tada Skelbimų tvarkytuvės meniu skiltyje Įvykių

tvarkytuvė pasirinkite Pikseliai.

Spustelėkite „sukurti pikselį“. Pavadinkite jį kaip norite ir atsisiųskite kodą.

Čia yra keletas svetainės nustatymo parinkčių.

Atlikite tai rankiniu būdu, įterpdami kodą į kiekvieno puslapio, kurį norite stebėti, žymą . Norėdami
jį įdiegti, naudokite „Facebook“ skirtą „WordPress“ papildinį

automatiškai.

Paprašykite kūrėjo jį įdiegti už jus

Jei naudojate „Shopify“, prie nustatymų galite tiesiog pridėti „Pixel“ ID, o ne visą kodą.

Padaryta!

Norėdami patikrinti, ar jūsų pikselis veikia tinkamai, naudokite „Facebook“ žymų tvarkyklę arba siųskite bandomąjį srautą į savo svetainę („Facebook“ gali tai padaryti, jei tiesiog spustelėsite mygtuką „siųsti bandomąjį srautą“ pikselių nustatymų puslapyje) ir patikrinkite pikselio analizę, ar ar sekamas eismas, ar ne.

Taip pat kiekvienam produktui galite nustatyti skirtingus pikselius. Tai sudėtingesnė taktika, todėl pradedantiesiems nerekomenduojama. Tačiau tai gali padėti optimizuoti kiekvieno produkto skelbimus.

Kai leisite pikseliui paleisti, galite pamatyti, kaip jis veikia, ir patikrinti svetainės lankytojų demografinius rodiklius (ir kokiuose puslapiuose jie lankėsi ir kokių veiksmų ėmėsi), apsilankę „Analytics“ ataskaitoje skelbimų tvarkyklėje. Kitame skyriuje paaiškinsime, kaip naršyti įvairias ataskaitas ir skelbimų tvarkyklės meniu.

Kaip naudotis Facebook

Skelbimų tvarkyklė

Anksčiau buvo „Facebook“ skelbimų redagavimo įrankis, vadinamas „Facebook“.Power Editor“. Dabar jos funkcijos yra įtrauktos į valdytoją

skelbimai

Sukurkite skelbimų valdytojo

paskyrą

„Facebook“ sukurs jums paskyrą ir padės sukurti pirmąją reklamos kampaniją. Norėdami pradėti naudotis sistema, spustelėkite viršutiniame kairiajame kampe esantį meniu.

Skelbimų tvarkytuvės meniu

tyrinėjimas Skelbimų tvarkytuvės meniu yra padalintas

į

penkias dalis: 1. Planuoti

2. Kurti ir tvarkyti 3. Išmatuoti

ir pranešti

4. Turtas 5. Nustatymai Išskirstykime juos.

Planas

(Planas) Auditorijos statistika. Auditorijos įžvalgų įrankis rodo išsamią bet kurios pasirinktos taikymo pagal auditoriją metrikos analizę. Kai pasirinksite šį įrankį, „Facebook“ paragins jus pasirinkti auditoriją.

Kai pasirenkate savo auditoriją, „Facebook“ paragins jus atlikti pasirinktinius pakeitimus – jums to nereikia, jei nenorite.

Pavyzdžiui, jei norite matyti duomenis apie žmones, kuriems patinka jūsų puslapis, tiesiog pasirinkite savo puslapį skiltyje „Žmonės, su kuriais esate susiję“.

Jei proceso metu pastebėsite, kad dauguma jūsų auditorijos yra vyrai, galite pritaikyti savo turinį, kad jis tiktų jiems. Arba, jei jiems patinka tam tikras produktas, galite pasiūlyti tą produktą savo parduotuvėje ir joje reklamuotis. Galite matyti viską

apie savo auditoriją – nuo jų demografinių rodiklių (pvz., amžiaus, lyties, vietos ir kt.) iki psichografinių (patinka ir nepatinka) ir net įrenginio, kurį jie naudoja „Facebook“ peržiūrai.

Profesionalų patarimas: jei pažvelgsite į puslapio „Patinka“ skirtuką, pamatysite, kuriuose puslapiuose lankosi jūsų auditorija. Jei pastebėsite, kad daugeliui žmonių, kuriems patiko jūsų puslapis, patiko ir kitas puslapis, galite sukurti reklamas, skirtas žmonėms, kuriems patinka tas puslapis.

„Creative Hub“: skiltyje „Planas“ taip pat yra įrankis „Creative Hub“, kurį naudodami galite kurti skelbimų maketus, kuriuos galite bendrinti su savo komanda.

Kurti ir valdyti

Verslo vadybininkas: jei turite kelis „Facebook“ puslapius arba komandą, su kuria dirbate, „Facebook Business Manager“ leidžia juos visus valdyti iš vienos paskyros ir dalytis prieiga su bet kuo.

Skelbimų tvarkyklė: tai įrankis, kurį naudojate skelbimams kurti ir rodyti. Čia galite kurti „Facebook Pixel“, pasirinktines ataskaitas ir peržiūrėti duomenis apie skelbimus.

Puslapio įrašai: šis įrankis parodo auditorijos įsitraukimą į jūsų „Facebook“ įrašus.

Galite filtruoti juos pagal našumą, būseną ir kt. Galite naudoti šį įrankį, kad pamatytumėte, kurie iš jūsų įrašų yra patrauklesni, ir tada sukurkite daugiau tų įrašų.

Programų skelbimų pagalbininkas: programų kūrėjai gali naudoti šį įrankį srautui į savo programas nukreipti, kad padidintų atsisiuntimų skaičių.

Automatizuotos taisyklės: galite naudoti šį įrankį savo skelbimų kampanijų taisyklėms nustatyti. Pavyzdžiui, galite nustatyti dienos skelbimo išlaidų limitą arba automatiškai sustabdyti skelbimo teikimą, kai jis kainuoja daugiau nei 10 USD už konversiją.

Išmatuokite ir praneškite

Matavimo ir ataskaitų teikimo įrankiai leidžia analizuoti skelbimų rezultatus ir kurti tinkintas ataskaitas pagal jūsų tikslus. Galite juos naudoti norėdami stebėti konversijas ir patikrinti skelbimų efektyvumą.

Skelbimų ataskaitos: šis įrankis leidžia kurti savo skelbimų ataskaitas. Galite nustatyti dienų seką, kad pamatytumėte, kiek jos yra veiksmingos konkrečiu metu. Žiūrėdami į skelbimus galite pamatyti, kas veikia, o kas ne. Pabandykite palyginti kampanijas, kad sužinotumėte,

kurios iš jų yra efektyvesnės. Pavyzdžiui, galite palyginti savo skelbimus, kad sužinotumėte, kurio paspaudimų rodiklis yra geriausias arba kurio MUĮ yra mažiausias.

Išbandykite ir mokykitės: šis įrankis leidžia A/B išbandyti skelbimus, kad sužinotumėte, kurios parinktys konvertuoja geriau. Taip pat galite palyginti skirtingas Facebook reklamos kampanijas ir (arba) pikselių įvykius.

„Analytics“: naudokite šį įrankį „Facebook“ taškų duomenims analizuoti. Kai pradėsite rodyti skelbimus su aktyviu pikseliu, čia bus rodomi visi tų skelbimų rezultatai (pvz., MUP, MUĮ, pasiekiamumas, įtraukimas ir kt.).

Priskirtos konversijos: „Facebook“ taškas stebės standartinius jūsų svetainės įvykius, pvz., kurie puslapiai yra peržiūrimi. Naudodami tinkintus konversijos taškus galite nustatyti konkretų veiksmą arba veiksmų rinkinį, kurį naudotojas atlieka su skelbimu arba nukreipimo puslapiu.

Vienoje skelbimų paskyroje galite turėti iki 40 konversijos taškų. Jei jums reikia sukurti papildomų pikselių, turėsite pašalinti senus. Norėdami sukurti tinkintą konversijos tašką, spustelėkite mygtuką Sukurti tinkintą konversiją ir užpildykite pasirodžiusį lauką.

Norėdami stebėti duomenis, turite įvesti konkretų URL. Taip pat galite stebėti kelis URL, jei norite taikyti skelbimus žmonėms, kurie apsilankė daugiau nei viename jūsų svetainės puslapyje. Sukūrę tinkintą pikselį, galėsite pasirinkti tą tašką kurdami pagal konversiją taikomą skelbimą. Pavyzdžiui, galite paleisti skelbimą, kuris nukreipia į

registracijos puslapį. Kai kas nors užsiregistruoja, jis nukreipiamas į padėkos puslapį. Padėkos puslapio URL galite įdėti į tinkintą konversijos tašką ir kiekvieną kartą, kai kas nors patenka į tą puslapį, pikselis stebės tą rezultatą.

Pastaba. Turėtumėte atnaujinti puslapį, kuriame kuriate tinkintą pikselį. Tokiu būdu pikselis veiks ir jūs žinosite, kad jis veikia. Jei tai neveikia, kažkas negerai.

Taip pat galite naudoti „Facebook“ žymų tvarkyklę, kad patikrintumėte puslapį ir pamatytumėte, ar pikselis buvo įdiegtas

tinkamai

Turtas

Auditorijos: čia galite sukurti savo arba panašias auditorijas. Taip pat galite peržiūrėti ir tvarkyti visas auditorijas, kurias anksčiau išsaugojote, ir ieškoti jų naudodami filtrus.

Vaizdai: šiame skirtuke galite peržiūrėti ir tvarkyti visus vaizdus, kuriuos kada nors įkėlėte arba bendrinote „Facebook“.

Katalogai:

čia galite tvarkyti savo produktų katalogus. Tu gali

Atsisiųskite produktų katalogą apsilankę www.facebook.com/products/catalogs/new ir vadovaudamiesi instrukcijomis. Tai svarbu vykdant tam tikrų tipų reklamos kampanijas.

Verslo vietos:

šis įrankis rodo duomenis apie jūsų fizinę vietą,

jei jų turite. Nustatę fizines vietas galite lengviau kurti vietinius skelbimus, kad pritrauktumėte lankytojų

Ir viskas, kad naršytumėte skelbimų tvarkytuvę! Toliau pakalbėsime apie skirtingus „Facebook“ skelbimų tikslus ir kuriuos turėtumėte naudoti.

Reklamos tikslų supratimas (ir pasirinkimas).

Facebook

Yra trys tikslų „kategorijos“:

1. Sąmoningumas

2. Svarstymas

3. Konversija

Šiose trijose kategorijose turite kelis skirtingus tikslus.

Žinomumas

1. Prekės ženklo

žinomumas Prekės ženklo žinomumas naudojamas tik siekiant padidinti jūsų auditorijos žinomumą apie jūsų prekės ženklą. Naudokite šį tikslą tik tuo atveju, jei norite, kad jūsų prekės ženklas
būtų matomas žmonėms, o nesiektumėte tiesioginės IG. Būsite apmokestinti tik už parodymą, o „Facebook“ kainos pasiūlymus apskaičiuoja automatiškai – kainos pasiūlymo keisti
negalite. Tai taip pat viena pigiausių reklamos rūšių. Neigiama yra tai, kad labai sunku apskaičiuoti IG.

2.

Pasiekiamumas Pasiekiamumas sukurtas taip, kad jūsų skelbimas būtų rodomas kuo daugiau žmonių. Kaip ir už prekės ženklo žinomumą, mokate tik už parodymą, o ne už
paspaudimą. Šis tikslas yra geriausias, jei turite nedidelę auditoriją ir norite pasiekti kuo daugiau šios auditorijos žmonių. Priešingu atveju jūs tiesiog parodysite savo skelbimą daugeliui žmonių, kurie gali būti potencialūs klientai arba nebūti.

Svarstymas 1.

Srautas

Srauto tikslas yra nukreipti žmones tiesiai į jūsų svetainę neatliekant veiksmo, pvz., neįvedant kontaktinės informacijos ar neperkant. Šį tikslą geriausia naudoti nukreipiant naudotojus į jūsų svetainės turinį: tinklaraščio įrašus ar straipsnius. Tai yra pagrindinė tvirtos turinio rinkodaros strategijos dalis.

2. Įtraukimas

Naudojamas tik norint sudominti jūsų įrašą: patinka, komentarai ar bendrinimai.

Šie skelbimų tipai paprastai naudojami, kai įrašas veikia natūraliai ir norite padidinti pasiekiamumą bei įtraukimą. Tai užtikrina mažiausias išlaidas ir didžiausią pelną. Idealus viktorinų, apklausų ar konkursų tikslas.

3. Programų

diegimai Mokate už programos įdiegimą.

4. Vaizdo įrašų

peržiūros Tai būdas gauti daugiau vaizdo įrašo peržiūrų „Facebook“. Galite pasirinkti mokėti už parodymą ARBA už 10 sekundžių vaizdo įrašo peržiūrą. Vietinis „Facebook“
vaizdo įrašas yra vienas patraukliausių įrašų tipų, todėl, jei turite įgūdžių sukurti vaizdo įrašo skelbimą arba vaizdo raginimo veikti mokymo programą, apsvarstykite šią parinktį.

5. Potencialių klientų

generavimas Potencialių klientų generavimo kampanijos yra antros pagal populiarumą po konversijų kampanijų. Taip yra todėl, kad šios kampanijos atneša tiesioginių potencialių klientų, kuriuos galima apskaičiuoti naudojant IG lygtį, skirtingai nei įtraukimai ar parodymai.

Potencialių klientų kampanijose vartotojai gali užpildyti

informacijos laukus vienu mygtuko paspaudimu naudodami savo Facebook duomenis. Tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl „Facebook“ skelbimai veikia taip gerai – galite sudaryti sąrašą nesiųsdami žmonių į nukreipimo puslapį už „Facebook“.

6. Žinutės

Pranešimų tikslas – paskatinti vartotojus kalbėtis su jumis per Facebook Messenger, užbaigti pirkinius, atsakyti į klausimus arba gauti pagalbą.

Geriausias būdas naudoti tokio tipo reklamą – atkreipti žmonių, kurie gali abejoti dėl jūsų produkto, dėmesį. Pavyzdžiui, galite rodyti pakartotinės rinkodaros skelbimus žmonėms, kurie paliko pirkinių krepšelį jūsų parduotuvėje, kad paskatintumėte juos sugrįžti ir užbaigti pirkimą.

Svarstymas

1. Konversijos

Konversijos tikslai naudojami, kai norite, kad žmonės atliktų konkretų veiksmą, pvz., pateiktų savo kontaktinius duomenis arba nupirktų produktą.
Tai yra labiausiai paplitęs „Facebook“ skelbimų tipas, nes jis tiesiogiai susijęs su

IG. Galite naudoti konversijų skelbimus, kad padidintumėte pardavimą arba pritrauktumėte potencialius klientus atskirame nukreipimo puslapyje.

2. Kataloginis

pardavimas Katalogų pardavimas nukreiptas į elektroninės prekybos svetaines, kurios įkėlė savo produktų katalogą į Facebook. Tai leidžia pakartotinę rinkodarą tiems, kurie lankėsi jūsų kataloge, bet nepirko. Prekių katalogą galite atsisiųsti apsilankę puslapyje. acebook.co

oc ca ao

e ir vadovaudamiesi instrukcijomis.

www f

m/pr

du

ts/

t

l

gs/n

w

3. Apsilankymai

parduotuvėje Galite reklamuotis žmonėms, kurie fiziškai lankėsi vienoje iš jūsų parduotuvių.

Išvada: koks tikslas turėtų

būti naudojamas?

Turėtumėte pasirinkti tikslą pagal kampanijos tikslus. Asmuo, kuris tiesiog nori padidinti prekės ženklo žinomumą, sieks kitokio tikslo nei tas, kuris orientuojasi į IG. tikslams, kuriuos

greičiausiai norėsite naudoti su . vėlgi, taip yra todėl, kad tai vieninteliai tikslai, tiesiogiai susiję su IG.

D

klientams arba į konversijas orientuotas kampanijas

—

pritraukiant potencialą

SU

Vienintelė išimtis būtų, jei turite „Facebook“ katalogą – tokiu atveju galite naudoti katalogo pardavimo tikslą, arba jei turite fizines vietas – tokiu atveju galite naudoti apsilankymo parduotuvėje tikslą.

„Facebook“ skelbimų formatų

tipai (ir kuriuos naudoti) „Facebook“

skelbimų formatai yra skelbimų, kuriuos galite sukurti, tipai. Be tikslų, galime suskirstyti skelbimų formatus į keletą „kategorijų“, atsižvelgdami į jūsų reklamavimo tikslus. (Šių kategorijų nenustatė „Facebook“, mes tiesiog įtraukėme jas į savo kategorijas, atsižvelgdami į tai, kaip jas naudojome ir kaip matėme.)

Štai „Facebook“ skelbimų formatų kategorijos:

1. Eismas ir potencialūs

klientai 2. Pardavimas ir produktų ar paslaugų

potencialūs klientai 3. Patinka ir

įtraukimas 4. Programų mobiliesiems ir staliniams

kompiuteriams diegimai 5. Fiziniai apsilankymai jūsų parduotuvėje ar renginyje

Pirmiausia juos suskirstysime, kad žinotumėte, ką kiekvienas iš jų veikia, o tada pasakysime, kurį iš jų geriausia naudoti IG tikslais.

Srauto ir potencialių klientų

formatai Jei norite pritraukti srautą į savo svetainę arba generuoti potencialius klientus, pvz., el. pašto abonentus (o ne tiesioginius klientus), galite naudoti tris skelbimų formatus:

1. Nuorodos

spustelėjimas Skelbimai Palaikomos vietos: dešinysis stulpelis, darbalaukio naujienų kanalas, mobiliųjų naujienų kanalas,

Auditorijos tinklas, „Instagram“.

„Spustelėti ir spustelėti“ skelbimai skirti padidinti paspaudimų skaičių jūsų svetainėje. Jie yra pagrindinė „Facebook“ reklama, ir jūs tikriausiai esate su jais susipažinę.

Šis skelbimo formatas geriausiai tinka srautui nukreipti į tinklaraščio įrašą arba nukreipimo puslapį.

Funkcijos:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikseliai

Skelbimo tekstas: 90 simbolių

Pavadinimas: 25 simboliai

Nuorodos aprašymas: 30 simbolių

2. Vaizdo įrašų skelbimai

Palaikomos paskirties vietos: darbalaukio naujienų kanalas, mobiliųjų naujienų kanalas, auditorijos tinklas, „Instagram“.

Jau minėjome, kad „Facebook“ vaizdo įrašų įrašai yra vieni iš veiksmingiausių pranešimų, kuriuos galite sukurti siekiant įtraukti vartotojus. Vaizdo įrašų skelbimai yra panašūs į
nuorodų skelbimus, bet jūs mokate už tai, kad žmonės žiūrėtų jūsų vaizdo įrašą. Šis formatas yra puikus būdas parodyti, kaip veikia jūsų
produktas, ir padidinti pardavimą vaizdo įrašu. Dar geriau, jei vaizdo įrašą galite padaryti juokingą!

Funkcijos:

Skelbimo tekstas: 90 simbolių

Palaikomas formato santykis: nuo 16:9 iki 9:16 Failo dydis: iki 4 GB

maks. Galimas nepertraukiamas

ciklas Vaizdo įrašas gali trukti iki 120

minučių, bet optimalus laikas yra 30–60 sekundžių

3. Padidinti puslapio

įrašai Palaikomos paskirties vietos: darbalaukio naujienų kanalas, mobiliųjų naujienų kanalas, auditorijos tinklas, „Instagram“

Kiekvieną kartą, kai skelbiate savo „Facebook“ puslapyje, turite galimybę

„stumti“ tą įrašą. Sistema parodys jūsų įrašą daugiau žmonių, kad sulauktų daugiau įtraukimo ir paspaudimų. Spustelėję „Boost Post“

galite nustatyti savo įrašo tikslinę auditoriją. Daugelis „Facebook“ rinkodaros

specialistų naudoja šią funkciją norėdami reklamuoti savo įrašą

žmonėms, kuriems patiko jų „Facebook“ puslapis, nes tai padeda jį pamatyti

daugiau jūsų sekėjų.

Profesionalo patarimas: reklamuokite tik tuos įrašus, kurie jau parodė gerus pradinius įtraukimo rezultatus. Jei bandote reklamuoti įrašą, su kuriuo niekas nenori bendrauti, jūs tiesiog švaistote pinigus. „Facebook“ algoritmas sukuria pigius leidinius, kurie jau sulaukė atsiliepimų vartotojų širdyse.

Savybės:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikseliai
Skelbimo tekstas: neribotas

Antraštė: 25 simboliai

Nuorodos aprašymas: 30 simbolių

Pardavimo ir produktų ar paslaugų potencialių klientų formatai

1. Keli produktai (karuseliniai skelbimai)

Palaikomos vietos:

Naujienų kanalas darbalaukyje, naujienų kanalas mobiliesiems, auditorija

Tinklas, Instagram

Karuseliniai skelbimai leidžia reklamuoti iki 10 vaizdų iš eilės, kuriuos galima slinkti iš kairės į dešinę. Taip pat kiekviename laukelyje galite rodyti vaizdo įrašus, antraštes ir nuorodas arba raginimus veikti.

Karuseles dažniausiai naudoja elektroninės prekybos parduotuvės, norinčios reklamuoti kelis produktus, arba rinkodaros specialistai, norintys reklamuoti skirtingus įrašus ar pasiūlymus, norėdami pamatyti, kuris iš jų gauna geriausią konversiją. Iš ten galite paleisti tinkintus skelbimus, kad jie būtų našiausi.

Taip pat galite smagiai praleisti laiką su šiais skelbimais:

gali keli vaizdai

sudaryti vieną didelį vaizdą, skatinantį žmones slinkti iš smalsumo.

Funkcijos:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1080 x 1080 arba 600 x 600 pikselių

Skelbimo tekstas: 90 simbolių

Pavadinimas: 25 simboliai

Nuorodos aprašymas: 30 simbolių

2. Dinaminių produktų skelbimų

(DPA) palaikomos paskirties vietos: darbalaukio naujienų kanalas, mobiliųjų naujienų kanalas, dešinysis stulpelis,

Auditorijos tinklas, „Instagram“.

Dinaminis produkto skelbimas gali būti karuselinis arba atskiro produkto skelbimas. Jie išskirtiniai yra tai, kad jie yra tarsi pakartotinės rinkodaros skelbimai, bet geresni.

Kaip matote aukščiau esančiame paveikslėlyje, galite juos derinti su klientų duomenimis ir karuselės skelbimais, kad lankytojams būtų rodomos jų peržiūrėtos prekės, taip pat papildomi elementai, panašūs į tuos, kuriuos jie peržiūrėjo. Tai padidina konversijų skaičių ir leidžia sugrįžti ankstesniems lankytojams!

Pastaba: Kad DPA veiktų, turite turėti „Facebook“ pikselį ir įkelti produktų katalogą į „Facebook“ reklamos platformą.

Funkcijos:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikselių arba 600 x 600 pikselių

Skelbimo tekstas: 90 simbolių

Pavadinimas: 25 simboliai

Nuorodos aprašymas: 30 simbolių

3. „Facebook“ potencialių

skelbimų palaikomos paskirties vietos: : darbalaukio naujienų kanalas, mobiliųjų naujienų kanalas, auditorijos tinklas, „Instagram“

Potencialių klientų skelbimai, kaip ir taikymas pagal potencialius klientus, yra naudojami norint gauti informaciją iš „Facebook“ vartotojų, jiems nereikia apsilankyti išoriniame nukreipimo puslapyje.

Tai puikus būdas gauti potencialių klientų el. pašto adresus, kad galėtumėte siųsti jiems savo potencialių klientų puoselėjimo kampanijas.

Kai klientas prisiregistruoja, jo informacija išsaugoma jūsų skelbimų paskyroje. Iš ten galite eksportuoti jį į skaičiuoklę ir importuoti į savo el. pašto rinkodaros platformą.

Funkcijos:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikseliai

Skelbimo tekstas: 90 simbolių

Pavadinimas: 25 simboliai

Nuorodos aprašymas: 30 simbolių

Kontekstinė kortelė gali būti pastraipos (be simbolių apribojimo) arba 5 sąrašo žymeklių (80 simbolių viename žymeklyje) forma.

Kontekstinės kortelės pavadinimas: 60 simbolių

Kontekstinės kortelės mygtukas: 30 simbolių

Reikalingos nuorodos į privatumo politiką ir svetainės URL

4. Drobės skelbimai

Tokie skelbimai išskirtiniai tuo, kad yra interaktyvūs. Naudotojai gali slinkti per vaizdų karuselę (pvz., karuselės skelbimą), pakreipti vaizdą įvairiomis kryptimis, kad pamatytų jį skirtingais kampais, ir priartinti arba tolinti pirštų galiukais.

Šiuo metu jie pasiekiami tik mobiliuosiuose įrenginiuose. Įdomus faktas: drobės skelbimai įkeliami 10 kartų greičiau nei įprastos žiniatinklio programos mobiliesiems.

Funkcijos:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikseliai

Skelbimo tekstas: 90 simbolių

Pavadinimas: 45 simboliai

Drobėje yra šie galimi komponentai:

Antraštė su logotipu

Viso ekrano vaizdas

Teksto blokas

Išorinių nuorodų mygtukas

Vaizdų karuselė

Automatinis vaizdo įrašų atkūrimas

Per visą ekraną besisukantis vaizdas

Prekių komplektas.

5. Kolekcijos skelbimai

Pristato gaminių kolekciją. Galite pademonstruoti vieną panašų vaizdą su keliais vaizdais po jais, kuriuos vartotojai gali slinkti ir spustelėti.

Taip pat galite įdėti vaizdo įrašą, o ne vaizdą su produktais iš vaizdo įrašo į toliau esančius grafinius laukelius.

Funkcijos:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikseliai

Kraštinių santykis: 1,9:1

Jūsų paveikslėlyje negali būti daugiau nei 20 % teksto. Patikrinkite, kiek teksto yra jūsų paveikslėlyje.

Pavadinimas: rekomenduojami 25 simboliai

Patinka ir įtraukimo skelbimų formatai

1. Puslapio skelbimai 2. Puslapio skelbimai 3.
Puslapio vaizdo įrašo skelbimai

4. Puslapio skelbimo tekstas

1. Skelbimai, patinkantys puslapiui

Panašiai nukreipti skelbimai gali lengvai įmušti skylę jūsų piniginėje. Bet jei naudosite juos strategiškai, jie gali būti puikus būdas priversti svetainės lankytojus pamėgti jūsų „Facebook“ puslapį.

Kadangi šie žmonės jau žino, kas jūs esate (nes jie lankėsi jūsų svetainėje), labiau tikėtina, kad jie „mėgs“ jūsų puslapį ir įsitrauks į jūsų turinį.

2. Puslapio nuotraukų skelbimai

Panašiai kaip puslapio skelbimai, puslapio nuotraukų skelbimai siekia, kad jūsų puslapis būtų labiau patinka ir kitokios reakcijos. Tačiau fotoreklamoje raginimas veikti rečiau.

3. Video reklama puslapyje

Galiausiai, vaizdo įrašo skelbimai puslapyje leidžia sulaukti daugiau puslapio „Patinka“ paspaudimų naudojant vaizdo įrašą. Vėlgi, sunku gauti pajamų, bet tai gali būti geras įrankis, jei gerai žiūrite vaizdo įrašus ir tinkamai taikote skelbimus.

Savybės:

Skelbimo tekstas: 90 simbolių

Palaikomi formato santykiai: 16:9 (visas albumas) iki 9:16 (visas portretas) Failo dydis: iki 4 GB
maks. Vaizdo įrašai gali būti iki

120 minučių ilgio, bet dauguma vaizdo įrašų yra geriausi 15–30 sekundžių Garsas : AAC stereo garso

suspaudimas, pageidautina 128 Kbit/s.

4. Puslapio skelbimo tekstas

Paprastas tekstinis skelbimas puslapyje. Jokių įmantrių vaizdų ar vaizdo įrašų, tik tekstas ir mygtukas „patinka šiam puslapiui“. Jei nesate labai geras tekstų kūrėjas, patariame šio skelbimo formato visiškai vengti.

Programų diegimas mobiliesiems ir staliniams

kompiuteriams

1. Programos mobiliesiems skelbimas

Programų mobiliesiems skelbimai galimi tik mobiliajame naujienų kanale. Be to,

jos konversijų rodikliai yra vienas didžiausių bet kokio tipo skelbimuose, nes spustelėjęs „Įdiegti dabar“ raginimą veikti vartotojas nukreipiamas tiesiai į jūsų programą mobiliesiems programų parduotuvėje. (Veikia „iOS“ ir „Android“.) Taip pat galite sukurti skelbimų

taikymą pagal platformą, kurioje veikia programos („iOS“ ar „Android“), ar jos yra konkrečiame įrenginyje (pvz., „Samsung“ ar „Motorola“) ir ar jos yra mobilųjį įrenginį ar planšetinį kompiuterį

Savybės:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikselių Kraštinių

santykis: 1,9:1 Skelbimo tekstas: iki 90

simbolių Jūsų paveikslėlyje negali būti

daugiau nei 20 % teksto

2. Darbalaukio programos skelbimas

Darbalaukio skelbimus galima naudoti tik tuo atveju, jei turite „Facebook“ programą. Jie taip pat skirti tik stalinių kompiuterių naudotojams, nes „Facebook“ programos negali būti naudojamos mobiliuosiuose įrenginiuose.

Savybės:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikselių

Kraštinių santykis: 1,9:1 Skelbimo

tekstas: iki 90 simbolių

3. „Instagram“ mobiliųjų programų skelbimai

„Instagram“ programos mobiliesiems skelbimų tipai yra panašūs į įprastų programų mobiliesiems skelbimus, tačiau užuot rodę jūsų programą „Facebook“, ji rodoma „Instagram“.

Kadangi beveik visi „Instagram“ vartotojai naršo socialiniame tinkle per mobiliąją programą, prasminga čia reklamuoti savo mobiliąją programą.

Funkcijos:

Vaizdo santykis: 1:1

Vaizdo dydis: 1080 x 1080 pikselių Failo dydis: ne daugiau kaip 4 GB

Minimali skiriamoji geba: 600 x 315 pikselių (1,91:1 gulsčias) / 600 x 600 pikselių (1:1 kvadratas) / 600 x 750 pikselių (4:5 vertikaliai)

Maksimali skiriamoji geba: 1936 x 1936 pikseliai

Parašas: tik tekstas, rekomenduojama 125 simboliai

Fiziniai apsilankymai jūsų parduotuvėje ar renginyje

1. Renginių skelbimai

Renginio pranešimai, jūs atspėjote,

reklamuoja įvykį.

D

la

pasiekti maksimalų efektą reklamuoti

renginius jūsų vietovėje, mieste ar regione

valgyti

ir aš

pagal (

kas tu esi

(Nerengkite didelės konferencijos su lankytojais

iš viso pasaulio.)

Taip pat galite naudoti šio tipo skelbimus, kad reklamuotumėte žmonėms, kurie apsilankė jūsų parduotuvėje ar svetainėje, arba sukurtumėte panašią auditoriją naudodami savo adresų sąrašą.

Funkcijos:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1920 × 1080 pikselių

Kraštinių santykis: 1,9:1

Skelbimo tekstas: iki 90 simbolių

Pavadinimas: 25 simboliai

Nuorodos aprašymas: 30 simbolių

2. Siūlymo pretenzijos

Jei turite tradicinę parduotuvę, tokio tipo skelbimai bus jūsų geriausias draugas. Galite pasiūlyti kuponus savo srities žmonėms, kad pritrauktumėte lankytojų
Jūsų parduotuvė.

Kai kas nors spustelėja Gauti pasiūlymą, jis gauna el. laišką su kupono kodu, kurį gali atnešti į parduotuvę ir išpirkti. Svarbu! Jūsų „Facebook“ puslapis turi sulaukti bent 50 „patinka“ paspaudimų, kad reklamuotumėte pasiūlymą.

Funkcijos:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200

Kraštinių santykis: 1,9:1

N

valgyti

pasiūlymo pavadinimas: iki 25 simbolių

Skelbimo tekstas: iki 90 simbolių

x6

28 pikseliai

3. Vietos žinomumo skelbimai

Ar kada nors naršėte „Facebook“ būdamas mieste ir matėte skelbimą apie parduotuvę arčiau nei už mylios? Tai vietinė reklama. Galite

nukreipti į jos žmones, kurie šiuo metu yra netoli jūsų parduotuvės, kad pritrauktumėte juos prie jūsų. Galite sukurti raginimus veikti, pvz., „Skambinkite dabar“ arba „Siųsti pranešimą“, kad paskatintumėte naudotojus su jumis susisiekti.

Savybės:

Rekomenduojamas vaizdo dydis: 1200 x 628 pikselių

Kraštinių santykis: 1,9:1 Tekstas:
90 simbolių

Antraštė: 25 simboliai

Naujienų kanalo aprašymas: 30 simbolių

Kaip sukurti savo pirmąjį „Facebook“ skelbimą

Norėdami

pradėti savo pirmąją „Facebook“ reklamos kampaniją, eikite į . Čia

turėsite pasirinkti

rinkodaros tikslą. Jei praleidote skyrių, kuriame paaiškinami rinkodaros tikslai, grįžkite ir

perskaitykite.

Facebook

Vadovas

Skelbimai

(I

)

Pasirinkę tikslą, suteikite kampanijai pavadinimą. Atminkite, kad tai yra visa reklaminė kampanija, o ne

atskira reklama. Šioje kampanijoje gali būti keli skelbimų rinkiniai, kurių kiekviename gali būti keli skelbimai. Taigi teisingai pavadinkite kampaniją

būdu

Pavyzdžiui, galiu pavadinti savo kampaniją „Marškinėliai“, kad įtraukčiau visus savo marškinėlių skelbimus.

Tada sukuriate skelbimų rinkinį, kuriame nurodote savo auditoriją, skelbimo vietą ir biudžetą. Galite palikti

paskirties vietą automatinę arba pasirinkti geriausias paskirties vietas pagal tai, ką aptarėme

ankstesniame skyriuje. Taip pat galite išbandyti skirtingas paskirties vietas, kad sužinotumėte, kurios iš jų

našesnės. Kalbant apie biudžetą, kampanijai išbandyti rekomenduojame išleisti mažiausiai 100 USD. Galite išleisti vos

5–10 USD, kad šiek tiek

padidintumėte, bet neturėsite pakankamai duomenų, kad priimtumėte sprendimą dėl tokio išlaidų lygio.

Geresnis būdas išbandyti skelbimus – nustatyti 5–10 USD dienos biudžetą 5–10 dienų. Šiuo metu turėtumėte aiškiai

suprasti, ar skelbimas veikia, ar ne. Turėkite omenyje, kad pinigų praradimas nėra baisus. Iš esmės gaunate

nemokamą el. laišką, kuriame galite

nustatyti X pakartotinę rinkodarą

–

CLV

Maksimalus „Facebook“ kainų siūlymas

Sistema (lažybų sistema)

iš anksto nustatytų nustatymų dėka

Tu gali

automatizuoti mokestį už paspaudimą ar bet kurį kitą tikslą, kurio siekiate .

SU

Facebook

(

)

Teoriškai tai puiku – jūs „gaunate rezultatus už mažiausią kainą, pagrįstą skelbimų teikimo optimizavimu“. Tačiau „Facebook“ neslepia, kad yra pasirengęs „prireikus siūlyti daugiau, kad išleistų savo biudžetą“.

Iš esmės tai reiškia, kad jie stengsis kuo greičiau išleisti jūsų biudžetą, nebent nustatysite kainos pasiūlymo ribą arba vidutinę kainos pasiūlymo sumą. Jei norite redaguoti savo pasiūlymus, turite spustelėti mygtuką „Išplėstiniai nustatymai“, esantį skelbimų rinkinio apačioje. puslapį.

Taip pat galite nustatyti konkrečių kampanijos tikslų vidutinę arba maksimalią kainos pasiūlymo sumą.

Vidutiniam kainos pasiūlymui bus naudojama tempo strategija, kuri iš esmės paskirsto skelbimus per dieną, o ne visą biudžetą išleidžia ryte mažiems pasiūlymams. Tai reiškia, kad vieniems skelbimams galite išleisti mažiau, o kitiems – daugiau, kad gautumėte vidutinę siūlomą kainą.

Jei norite maksimaliai padidinti pelną ir sumažinti MUĮ, naudokite „maks.“ kainos pasiūlymą.

Jei norite maksimaliai padidinti skelbimo parodymą ir sulaukti kuo daugiau konversijų (net jei tai kainuoja šiek tiek daugiau), naudokite „vidutinį“ kainos pasiūlymą.

Šiuo atžvilgiu lieka klausimas – kokia suma turėtų būti nustatyta kaip vidutinė ar maksimali statymo suma?

Atsakymas visiškai priklauso nuo to, kiek galite išleisti neprarasdami pelno (bent jau ilgalaikėje perspektyvoje). Štai kodėl labai svarbu žinoti savo CPA ir CLV

Dabar sukurkime savo reklamą.

Sukurkite savo skelbimą

Šiuo metu sukūrėte reklamos kampaniją, nustatėte skelbimų rinkinio lygio auditoriją, biudžetą ir didžiausią arba vidutinę kainos pasiūlymo sumą. Dabar atėjo laikas sukurti savo reklamą!

Pavadinkite skelbimą ir pasirinkite puslapį, kuriame norite jį rodyti. Taip pat galite pridėti Instagram paskyrą.

Po to pasirinkite skelbimo formatą, kuriuo norite jį rodyti. Jei nesate tikri, kurį formatą naudoti, grįžkite į anksčiau pateiktą skyrių apie skirtingus skelbimų formatų tipus ir pasirinkite tą, kuris geriausiai tinka jūsų

skelbimas.

Galiausiai pridėkite vaizdą arba vaizdo įrašą, nukopijuokite, svetainės URL ir

titulą.

Jei dar neturite vaizdo, galite naudoti Canva. Yra nemokamų „Facebook“ skelbimų

šablonų. Atminkite, kad jūsų skelbime neturėtų būti daugiau nei 20 % teksto, kad

būtų pasiektas didelis pasiekiamumas. Daugeliu atvejų jūsų reklamos sėkmė yra ne pati

reklama, o nukreipimas į auditoriją ir pasiūlymus. Jei nematote rezultatų, pirmiausia

pabandykite juos pakeisti. Jei einate į išplėstinius nustatymus, taip pat galite pakeisti rodomą

nuorodą (kad būtų

rodomas URL be UTM stebėjimo kodo, kad nebūtų baisu), pridėti papildomą nuorodos

aprašą naujienų kanale, sukurti URL parametrus, kad galėtumėte stebėti kampanijas sistemoje Google. „Analytics“ ir įgalinkite taškų konversijų stebėjimą.

„Facebook“ reklaminių

kampanijų valdymas

Kai pradedate kurti kelias kampanijas ir skelbimų rinkinius, viskas gali greitai

išeiti iš rankų. Jei norite, kad skelbimų kampanijos būtų organizuotos ir jas būtų lengva naršyti, turėtumėte pasinaudoti kai kuriomis geriausios praktikos pavyzdžiais.

Organizavimas kampanijos lygiu

Tokiu atveju kampanija gali būti pavadinta „Tinklaraščio srautu“. Tokiu būdu galite matyti visų skirtingų tinklaraščio įrašų ir auditorijų ataskaitas toje pačioje kampanijoje. Jei turite reklamuojamų produktų, galite sukurti vieną kampaniją su konversijos objektu ir pavadinti ją Produktais. Tada galite įdiegti skirtingus produktus skirtinguose skelbimų rinkiniuose (auditorijose) ir vienu metu matyti visų produktų našumą. Jei vykdote nuolatines reklamas, kurias ir
toliau reklamuosite, kiekvienai reklamai taip pat verta sukurti atskiras kampanijas.

Organizavimas skelbimų rinkinio lygiu Štai

keletas taikymo variantų: Pakartotinė

rinkodara – panašios svetainės

naudotojai – panašios į svetainės naudotojus.

Tinkinto sąrašo įkėlimai – rankiniai nustatymai.

nustatymai Žmonės, kuriems patiko jūsų puslapis – tie, kuriems patiko jūsų puslapis. Žmonių, kuriems patiko jūsų puslapis, panašumai – panašūs į tuos, kuriems patiko jūsų puslapis.

Rankiniu būdu nukreiptos auditorijos (pomėgiai / elgesys) – nustatymai, pagrįsti pomėgiais ir elgesiu)

1 variantas – platus

2 variantas – siauras

Tada galite taikyti pagal žmones kanale: Konversijos – kas

atliko konversiją.

Konversijų panašumai – panašūs į tuos, kurie atliko konversiją.

O kai kurie reklamuotojai mėgsta tvarkyti savo rinkinius

skelbimai:

Geografija

Kalbos

išdėstymas (Instagram, stalinis kompiuteris,

mobilusis). Taigi, pavyzdžiui, galite turėti vieną skelbimų rinkinį, skirtą pakartotinei rinkodarai tik svetainės naudotojams, vieną skelbimų rinkinį, skirtą žmonėms, panašiems į tuos naudotojus, ir pan. Tai padės išsiaiškinti, kuri auditorija jums labiausiai tinka. Pavadinkite skelbimų rinkinius,

kurie išskirs auditorijas. Galite tiesiogine prasme savo skelbimų rinkinius pavadinti Pakartotine rinkodara svetainės lankytojams, panašiai kaip svetainės lankytojai ir kt.

Skelbimo lygio organizavimas Tai

paprasta dalis. Tiesiog pavadinkite skelbimus pagal reklamuojamą pasiūlymą ar produktą.

Pavyzdžiui, jei reklamuojate tinklaraščio įrašuose, įtraukite įrašo pavadinimą. Jei

reklamuojate konkretų produktą, įtraukite produkto pavadinimą. Na, dabar sukūrėte ir paleidote

savo pirmąjį „Facebook“ skelbimą. Tada

laikas nustatyti taikymą pagal auditoriją, kad įsitikintumėte, jog skelbimai rodomi tik tiems žmonėms, kurie, tikėtina, įvykdys konversiją.

Tinkintos auditorijos ir išplėstinis taikymas

Galite turėti

geriausią pasiūlymą pasaulyje ir šauniausią produktą, bet jei taikote netinkamiems žmonėms, niekas nepirks.

Šiame skyriuje aptarsime tris pagrindinius tipus

taikymas:

1. „Facebook“ tinkintos auditorijos ir panašios auditorijos 2. Taikymas pagal interesus

3. Facebook Remarketing Ads (AKA Retargeting Ads).

Tačiau prieš pereidami prie jų, aptarkime, kas yra tinkinta auditorija ir kaip ją naudoti.

Kas yra „Facebook“ tinkinta auditorija?

Taigi galite sutelkti savo „Facebook“ skelbimus į auditorijas, kurias sukūrėte „Facebook“, „Instagram“ ir „Audience Network“.

Kaip naudoti „Facebook“ tinkintas

auditorijas Pagal

„Facebook“ taisykles, čia yra tikslus tinkintos auditorijos

kūrimo procesas: 1. Eikite į savo

auditorijas 2. Jei jau turite auditoriją,

spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Kurti auditoriją.

ir pasirinkite tinkinta auditorija. Jei neturite auditorijos, turėsite

mygtuką, kad sukurtumėte auditoriją, o ne išskleidžiamuosius sąrašus. Spustelėkite Sukurti

Pasirinktinė auditorija 3.

Spustelėkite Kliento failas 4.

Spustelėkite Pridėti iš savo failo.

Toliau, norėdami suformuoti auditoriją, turite atlikti tris veiksmus: 1.

Pridėti kliento failą 2.

Redaguoti duomenų

atvaizdavimą 3. maišos įkėlimas

ir kūrimas Toliau analizuosime kiekvieną iš jų.

1. Pridėti kliento failą

Norėdami pridėti kliento failą:

pasirinkite, ar įkelsite kliento failą kaip failą (.txt arba .csv), ar nukopijuosite ir įklijuosite duomenis Jei nuspręsite įkelti

failą, spustelėkite „Įkelti failą“ ir pasirinkite kliento byla. Jei pasirinksite kopijuoti ir įklijuoti,

padarykite tai laukelyje „Įklijuoti turinį“. Suteikite savo auditorijai pavadinimą ir aprašymą.

Spustelėkite Kitas.

2. Redaguoti duomenų atvaizdavimą

„Facebook“ parodys preliminarią jūsų duomenų klasifikaciją. Čia galite matyti tris būsenas:

reiškia, kad „Facebook“

mano žinanti, kokio tipo duomenys yra (bet

galite juos ištaisyti, jei jie neteisingi) ir atitinkamai sutelksite dėmesį į juos,

bando suderinti failo informaciją su žmonėmis

Facebook. Atvaizdavimui įkeliami tik duomenys su šiuo simboliu.

„Facebook“ nėra tikras, kokio tipo duomenis turite. Galite jiems pasakyti, kas tai yra (žr. toliau).

reiškia, kad duomenų

tipą identifikuoja (arba Facebook automatiškai, arba jūs), tačiau formatas gali būti nepalaikomas.

Gali reikėti iš naujo suformatuoti failo duomenis arba pasirinkti formatavimo parinktį išskleidžiamajame sąraše Pasirinkti formatą. Pavyzdžiui, gimtadienius galima nurodyti skirtingais formatais, pvz., DD/ MM/MMMM arba DD-MM-MMMM. Taip pat galite pasirinkti nesusieti duomenų tipo (žr. toliau).

rimas Jei matote daug klaidų, gali būti, kad „Facebook“ ieško netinkamo skyriklio (skyrybos ženklo, skiriančio

duomenų taškus). Tai galite pakeisti užvesdami pelės žymeklį virš „Keisti skirtuką“ ir pasirinkę naują. P

Peržiūrą galite naudoti trimis būdais:

Veiksmas jame

. duomenų tipo keitimas
. duomenų pašalinimas iš atitinkančios paieškos
. keičiamas duomenų formatas

1

Z 2 Z 3 Z

Norėdami pakeisti duomenų tipą, spustelėkite išskleidžiamąjį meniu ir pasirinkite pateiktų duomenų tipą. Šiame sąraše taip pat galite pasirinkti „Do not download“, kuri nurodo „Facebook“ nenaudoti šių duomenų derinant. Norėdami pakeisti duomenų
formatą, spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Pasirinkti formatą ir pasirinkite formatą, atitinkantį jūsų duomenis. Jei reikia ką nors pakeisti savo

kliento faile, kad padidintumėte „Facebook“ galimų naudoti ID skaičių, padarykite tai dabar. Kai būsite pasiruošę, pakartokite aukščiau nurodytus veiksmus. Kai būsite patenkinti, spustelėkite Kurti

ir parsisiųsti“.

3. Maišos įkėlimas ir kūrimas

„Facebook“ sumaišys jūsų duomenis, įkels juos ir sukurs jūsų auditoriją. Tai gali užtrukti, jei failas yra didelis.

Nebijokite toliau dirbti kitame naršyklės skirtuke ar lange, kol laukiate.

4. Kiti veiksmai Kai

baigsime kurti tinkintą auditoriją, automatiškai sukursime kitų veiksmų, kurių galite imtis, kad išnaudotumėte visas jos galimybes, sąrašą. Galite iš karto atlikti vieną iš šių veiksmų arba spustelėti Baigti, kad baigtumėte. Ir viskas! Dabar turite „Facebook“ tinkintas auditorijas, pasiruošusias dalyvauti jūsų reklamos kampanijoje.

Tada apsvarstykite tris „Facebook“ auditorijos tipus:

1. „Facebook Lookalike“ auditorija

Pavyzdžiui, galite sukurti auditoriją iš žmonių, kurie yra panašūs į jūsų dabartinius klientus. Panašios auditorijos yra vienas geriausių būdų padidinti skelbimų mastelį, nes iš esmės sulaukiate daugiau klientų, kurie daug konvertuoja!

Patarimas. Jūsų auditorijos dydis įvertintas nuo 1 % iki 10 %, kur 1 % yra demografiniai rodikliai ir pomėgiai, labiausiai panašūs į dabartinę auditoriją. Taigi pradėkite savo kampanijas nuo 1 %, kol pasieksite didesnį pasiekiamumą, o tada lėtai didinkite procentą tol, kol leidžia CRA.

Panašių auditorijų tipai Be

panašių auditorijų, taip pat galite sukurti kitas panašias auditorijas, pvz.:

Svetainės lankytojai

Žmonės, kurie apsilankė konkrečiame jūsų svetainės

puslapyje Žmonės, kurie svetainėje atliko konkretų veiksmą (pvz., žiūrėjo vaizdo įrašą) Žmonės, kurie yra panašūs į jūsų el. pašto prenumeratorių sąrašą Žmonės, kurie bendravo ar peržiūrėjo jūsų „Facebook“ įrašus

Facebook

Žmonės, kuriems patiko jūsų puslapis

Facebook.

Kaip sukurti panašią auditoriją

Norėdami sukurti panašią auditoriją, eikite į skelbimų tvarkyklę, išplėskite skiltį Visi įrankiai, tada spustelėkite Auditorijos

Čia spustelėkite Sukurti auditoriją -> Panaši auditorija.

Dabar veiksmai skiriasi priklausomai nuo to, ką bandote daryti. Turite pasirinkti šaltinį, iš kurio pritrauksite panašią auditoriją.

Paprastai tai yra tinkintos auditorijos, kurias sukūrėte patys (pavyzdžiui, jūsų adresų sąrašas), tačiau taip pat galite kurti auditorijas pagal bet kokius duomenis iš pikselio, „Facebook“ puslapio auditorijos arba „Facebook“ puslapio veiklos.

Tada pasirinkite šalį, kurioje norite, kad jūsų auditorija būtų. Galiausiai pasirinkite auditorijos dydį. Rekomenduojame pradėti nuo 1 proc.

Patarimas. Dalyje Išplėstinės parinktys galite sukurti kelias auditorijas, atsižvelgdami į auditorijos dydžio procentą. Pavyzdžiui, galite taikyti 1%, 3% ir 5% savo auditorijos, kad sužinotumėte, ar didesnė auditorija nepakenktų konversijoms arba MUĮ.

Ir viskas! Dabar esate pasirengę taikyti savo skelbimus panašiai „Facebook“ auditorijai. Toliau kalbėsime apie taikymą pagal pomėgius.

2. Reklamos taikymas pagal pomėgius Taikymas
pagal pomėgius yra turbūt mažiausiai patikimas taikymo būdas Facebook tinkle. Taip yra todėl, kad jei neatliksite rimtų rinkos tyrimų, jūsų skelbimai gali būti visiškai nesėkmingi. Tai tarsi smiginio mėtymas tamsoje.

Taikymas pagal interesus taip pat yra sudėtingiausias ir sudėtingiausias

taikymo metodas. Tai vienintelis taikymo metodas, kai pasirenkate savo auditoriją, o ne atsisiunčiate žmonių, kurie jau bendrauja su jumis arba perka iš jūsų, arba leidžiate „Facebook“ naudoti savo algoritmus, kad sukurtų jums auditoriją.

Tačiau jei neturite daug svetainės lankytojų, klientų ar „Facebook“ puslapio veiklos, taikymas pagal pomėgius yra beveik vienintelė galimybė. Tai vienintelis būdas, kuriam nereikia iš jūsų jokių ankstesnių duomenų.

Kaip sukurti auditoriją pagal

pomėgius

Norėdami sukurti pomėgiais pagrįstą auditoriją, eikite į skelbimų tvarkytuvę ir sukurkite naują išsaugotą auditoriją skelbimų tvarkyklėje.

Iššokančiajame lange įveskite savo auditorijos pavadinimą (nepamirškite suteikti jai gero pavadinimo, kad prisimintumėte, kas tai yra, pvz., „Futbolo mamos 25–45“ ar kažkas panašaus). Pasirinkite šalį, amžių ir lytį.

Tada slinkite žemyn, kol pamatysite nustatymų langą.

Čia galite įvesti konkrečius pomėgius, demografinius rodiklius ar elgesį.

Arba visas taikymo parinktis galite peržiūrėti pasirinkę „Žiūrėti“ (Naršyti)

Patarimas. Svarbu kuo tiksliau nurodyti interesus. Pavyzdys,

“prisijungęs

„rinkodara“ apima daugybę skirtingų sąvokų, tokių kaip „Facebook reklama“ arba „turinio rinkodara“. Jeigu besidomintiems dizainu pasiūlysite kursą apie reklamą, tuomet paprasčiausiai iššvaistysite pinigus.

Galite nukreipti į tam tikrų puslapių gerbėjus arba tiesiog žmones, kurie

bendravo su tema (patiko, pakomentavo ir pan.). Taigi: gerbėjų puslapiai yra efektyvesni.

Pavyzdžiui, jei yra marškinėliai su užrašu

„Viskas, ko man reikia, yra mano katė ir Hario

Poterio knyga“, taikymas žmonėms, kuriems

patinka katės ir Haris Poteris, gali būti

geriau nei tiesiog taikymas pagal Hario

Poterio ar kačių gerbėjų puslapį .

Dabar, kai žinote, kaip sukurti taikymą pagal pomėgius, pakalbėkime apie tai, kaip išnaudoti visas jo galimybes.

Patarimai, kaip taikyti pagal

pomėgius

Taikant bet kurį seną gerbėjų puslapį pagal savo temą, jis nebus nutrauktas. Turite rasti aktyviausius gerbėjų puslapius. Taigi jūs žinosite, kad tai ne tik atsitiktinių žmonių būrys, bet ir tie, kurie aistringai domisi šia tema.

Norėdami rasti patikimų gerbėjų puslapių, pradėkite nuo „Facebook“ paieškos juostos. Įveskite tikslinį raktinį žodį (pvz., „Haris Poteris“) ir pradėkite naršyti pasirodžiusius puslapius.

Svarbu atsiminti: nesirinkite

tik tų, kuriems patinka daugiausia. Susižadėjimas yra svarbesnis

Spustelėkite juos, kad pamatytumėte, kokie aktyvūs yra žmonės.

Pabandykite filtruoti paiešką pagal „Priežastis arba Bendruomenė“, bet dažniausiai jos yra labiausiai įtraukiančios.

Ieškokite puslapių, kuriuose nenaudojamos didžiosios ir mažosios raidės (pvz., „Haris Poteris“, o ne „Haris Poteris“).

2. Būkite kūrybingi, kad surastumėte

„paslėptus“ „Facebook“ gerbėjų
puslapius.

Eikite į puslapį arba grupę ir peržiūrėkite skyrių apie raktinius žodžius ir žymės , kurie naudojami jai apibūdinti.
(

1 žingsnis. )

Sukurkite kampaniją, kurioje taikote pagal raktinį žodį IR

raktažodį

IR raktinį žodį ar

bet ką, kas, jūsų manymu, yra tinkama

remiantis jūsų tyrimu, akivaizdu, kad kuo daugiau pasirinksite, tuo tiksliau galėsite taikyti. 2 žingsnis.

Nr. 1

Nr. 2

Nr. 3

–

Tai nebus specialiai tam puslapiui skirta reklama, tačiau yra didelė tikimybė, kad „Facebook“ algoritmas parodys jūsų skelbimą tai pačiai auditorijai, kuriai patiko tas puslapis.

Jei rastas puslapis yra nepažymėtas, pvz., Hario Poterio puslapis aukščiau pateiktame pavyzdyje, kai , galite pabandyti kitu būdu.

kuriuos „nepasiekiamus“ gerbėjų puslapius galite rasti atlikę raktažodžių paiešką pagal

jų temą, pvz., jų gerbėjų puslapyje minima įmonės kategorija. Taip yra dėl to, kad, pavyzdžiui, puslapio pavadinimas
pasikeičia, tačiau senosios žymos išlieka.

Todėl paieška pagal pavadinimą neveiks. aš

(

)

gali būti taikomi visi (teoriškai) gerbėjų puslapiai,

bet kai kurie yra neteisingai pažymėti.

3. Išsamus taikymas. Gerai,

yra daug žmonių, kuriems „patinka“ Haris Poteris. Bet! Jis toks populiarus, kad net žmonės, kurie niekada neskaitė knygų ar nematė filmo, „patinka“ puslapį, nes žino, kas tai yra. Ne visi, kuriems patinka Tiger Woods

puslapis, iš tikrųjų mėgsta golfą. Ne visiems, kam patinka Roberto Downey jaunesniojo puslapis, patinka Geležinis žmogus.

Kitas pavyzdys: tas, kuriam patinka „Dustinas Džonsonas“, greičiausiai bus golfo gerbėjas nei tas, kuriam patinka „Tiger Woods“, nes Dustino vardas nėra toks žinomas tarp ne golfo žaidėjų. Kaip ir tas, kuriam patinka „Geležinio žmogaus kostiumai“, greičiausiai bus tikras Geležinio žmogaus gerbėjas nei tas, kuriam patinka oficialus „Geležinio žmogaus“ filmo puslapis.

4. Naudokite sluoksniavimą, kad gautumėte hiperspecifiškumą.
Prisiminkite, kad norint, kad plati raktinių žodžių užklausa būtų veiksminga, turite taikyti kelis raktinius žodžius? Tai vadinama sluoksniavimu ir yra vienintelis būdas sukurti sėkmingus plataus taikymo raktinius
žodžius. Pateikėme marškinių su kate ir Hariu Poteriu pavyzdį, skirtą žmonėms, kuriems patinka „katės“ ir „Haris

Poteris“. Norėdami tai padaryti, turite „susiaurinti“ auditoriją.

Tai reiškia, kad taikote į žmones, kuriems patinka pirmasis pomėgis IR antras, o ne pirmasis pomėgis ARBA antrasis pomėgis.

Taip pat galite dar labiau susiaurinti auditoriją pridėdami kitų raktinių žodžių.

Bet ar pastebėjote mygtuką Išskirti žmones?

5. Nebijokite atskirti žmonių. Išskirdami

žmones galite dar labiau sutelkti savo „Facebook“ skelbimus.

Pavyzdžiui, galite taikyti pagal žmones, kuriems patinka žurnalas „Field and Brook“, bet tada neįtraukti medžiotojų ir taikyti tik žvejams. (Žinoma, yra geresnių būdų naudoti žvejybos taikymą, bet jūs suprantate esmę.)

Išvada tokia:

Norite kuo daugiau sutelkti dėmesį į tinkamą auditoriją. „Facebook“ suteikia jums įrankius, kaip tai padaryti, pasirinkdamas gerbėjų puslapius su žmonėmis, kurie yra labai įsitraukę. Segmentuokite pomėgius pagal raktinius žodžius ir neleiskite netinkamiems žmonėms peržiūrėti jūsų skelbimų.

Turite suprasti pirkėjų asmenybes ir atlikti rinkos tyrimus, kad sužinotumėte tikslius pomėgius, elgesį ir net jūsų tikslinio kliento vartojamą žargoną, jei norite sėkmingai reklamuoti pagal interesus „Facebook“.

3. Facebook Retargeting Ads (AKA Remarketing Ads) Svetainės
lankytojai, kurie mato pakartotinio taikymo skelbimus Facebook, 70 % labiau linkę konvertuoti!

„Facebook“ pakartotinės rinkodaros skelbimai (arba „Facebook“ pakartotinės rinkodaros skelbimai) yra vienas geriausių ir paprasčiausių būdų padidinti srautą ir pardavimą be didelių pastangų. Jie rodo jūsų produktus žmonėms, kurie juos jau matė jūsų svetainėje.

Nors galite iš naujo nukreipti svetainės lankytojus ir žmones, kurie peržiūrėjo konkretų produktą, skelbimai, kurių konversijų rodikliai didžiausi, nukreipiami į paliktus krepšelius.

I n sh u r r

rg ngu

į

Deja

eta

SU

rem,

Gerai

ir

t

čia

m p rib i d i

tu

iš

N

in

1 Š

.

įjungta

iš karto, kai kas nors nusiperka prekę.

Ekla

mu

Facebook

l w ir

iš karto, kai kas nors įdeda prekę į krepšelį.

2 Š

.

vata

tonų

ir

konv

ar ii?

su

:

Kai turėsite šiuos duomenis, pirmas žingsnis yra sukurti naują tinkintą „Facebook“ auditoriją pagal jūsų svetainės lankytojus. Įtraukite žmones, kurie pradėjo atsiskaityti, bet neįtraukite žmonių, kurie pirko (arba matė užsakymo užbaigimo puslapį).

Kai tai padarysite, tiesiog sukurkite „Facebook“ reklamos kampaniją, skirtą jūsų naujai vartotojų auditorijai. Tai viskas! Taip pat galite iš naujo nukreipti
svetainės lankytojus tiesiog sukurdami tinkintą ankstesnių svetainės lankytojų auditoriją arba iš naujo taikyti žmones, kurie peržiūrėjo konkretų produktą (bet neįdėjo jo į krepšelį), naudodami
parinktį Žmonės, kurie lankėsi konkrečiuose tinklalapiuose ( žmonės, kurie lankėsi konkrečiuose internetiniai puslapiai). Be produktų, verta iš naujo nukreipti savo tinklaraščio turinį žmonėms, kurie jį

peržiūrėjo anksčiau. Tai ypač naudinga, jei tai labai ilgas straipsnis: galite nukreipti į žmones, kurie puslapyje praleido tik minutę (nepakankamai laiko perskaityti visą straipsnį ir užsiprenumeruoti).

Tarkime, kad parduodate produktus, skirtus jauniems tėvams. Užuot reklamuodami savo produktus šiai demografinei grupei naudodami „pirk dabar“ skelbimus, sušildykite savo tikslinę auditoriją reklamuodami straipsnį „8 dalykai, kurių kiekvienam naujam tėvui reikia, kad išliktų sveikas 2018 m.“, kuriame yra nuoroda į jūsų produktą. Kai žmonės spustelėja tą straipsnį, galite pakartotinai nukreipti juos į savo produktą ir padidinti konversijos tikimybę.

P

Išvada dėl Facebook reklamos taikymo

Jūsų skelbimas sėkmingas tik tiek, kiek auditorijai jį rodote.

Nesvarbu, koks puikus pasiūlymas ar kiek išleidote kurdami tobulą reklamą ir pasamdydami geriausią tekstų kūrėją. Jei skelbimą rodysite netinkamiems žmonėms, jis tiesiog nebus konvertuojamas. Jūsų auditorija visada yra pirmas dalykas, kurį turėtumėte
patikrinti, kai skelbimas neveikia gerai. Jei turite tinkamą auditoriją, kitas dalykas, kurį reikia patikrinti, yra pasiūlymas. Kitame skyriuje sužinosite, kaip optimizuoti patį skelbimą.

Reklamos optimizavimas

Gavote pasiūlymą. Jūs išsikėlėte savo tikslus. Jūs turite auditoriją. Jūs žinote, kaip kurti Facebook reklamas.

Tačiau atrodo, kad jūsų skelbimai tiesiog nekonvertuojami. Kokia problema? Greičiausiai, jei jūsų tikslinė auditorija buvo pasirinkta teisingai, jūsų pasiūlymas jos tiesiog nesidomi. Arba prekė nedomina, arba sąlygos nėra pakankamai patrauklios.

Šiame skyriuje sužinosite apie „Facebook“ skelbimų optimizavimą.

Mes apimsime: „Facebook

Analytics“ ataskaitas Skelbimų

dažnumą

„Facebook“

padalijimo testavimas (taip pat žinomas kaip „Facebook Creative Testing“) Lokalizavimas Sezoniškumas
Reklamos

tekstas Pradėkime.

„Facebook“ analizės ataskaitos

Čia pamatysite visų sukurtų skelbimų ataskaitų apžvalgą, kurioje išsamiai aprašomi parodymai, konversijos, MUP ir kt. Jei dar nesukūrėte jokios ataskaitos, šis puslapis bus tuščias. Norėdami pradėti, spustelėkite mėlyną
mygtuką Sukurti ataskaitą. Čia galite filtruoti skelbimo duomenis pagal tikslą, pirkimo tipą, vietą, parodymų skaičių ir kt.

Taip pat galite pakeisti rodomus stulpelius, suskirstyti duomenis pagal dienas, savaites, mėnesius ir kt. ir pasirinkti rodytiną lygį (paskyrą, kampanijas, skelbimų rinkinius ar skelbimus).

Bet geriau, kad pirmieji pranešimai „Facebook“ būtų paprasti. Nustatysime kampanijas, kurių įsigijimas jums kainuoja per daug.

Tiesiog pridėkite filtrą, kai MUĮ > 1 USD (arba bet koks

jūsų maksimalus MUĮ). MUK filtras yra skirtuke Metrika.

Dabar pamatysite, kurie „Facebook“ skelbimai turi aukštą CPA. Šie skelbimai jums kainuoja, todėl pirmiausia turėtumėte juos optimizuoti arba pašalinti.

Taip pat galite filtruoti pagal MUP arba konversijų skaičių, jei filtravimas pagal MUĮ nepadeda. Dabar, kai žinote, kurie skelbimai yra neveiksmingi, pažvelkime į jūsų skelbimus.

Kaip sukurti reklaminį skelbimą, kurį norite

spustelėti

Štai patarimai, kaip rašyti įtikinamai:

1. Rašykite savo auditorijos kalba. Hario Poterio gerbėjai
vartoja tokius žodžius kaip „Expecto Patronum“ ir „Avada Kedavra“. (Taip, tai Hario Poterio burtažodis.) Tačiau galite naudoti ne tik unikalią gerbėjų kalbą, bet
ir formuluotę, kurią žmonės naudoja apibūdindami savo nuoskaudas, viltis ir svajones.

Tarkime, kad parduodate belaidį parkavimo jutiklį. Jūs reklamuojate tinkamą grupę ir turite žinoti, ką pasakyti. Taigi pradedate ieškoti forumų, kuriuose galėtų apsilankyti jūsų auditorija. Jūs žinote savo vartotojo kalbą. Jie nori kažko, ką būtų „lengva įdiegti“, jiems „nereikia daug laidų“ ir jie nenori nieko „labai sudėtingo ar brangaus“. Tai galite paversti savo „Facebook“ skelbimu. Jūsų skelbimo antraštė gali būti panaši į: „Pagaliau! Lengvai montuojamas belaidis
parkavimo jutiklis! arba „Nedaug laidų? Šiuos belaidžius parkavimosi jutiklius yra neįtikėtinai lengva įdiegti.

Pažiūrėkite, kaip galite naudoti savo auditorijos kalbą? Atrodo, kad tu kalbi tiesiai su ja.

Norėdami suprasti, kaip jie suformuluoja dalykus ir vartojamas frazes, galite atlikti „Google“ paiešką forumuose, susijusiuose su jūsų produktu / niša, arba ieškoti kelių „Facebook“ grupių, pagal kurias taikote.

2. Įdėkite skirtingus skelbimus skirtingoms auditorijoms.

Tai nepanašu į reklaminius stendus ar televizijos reklamas, kur reikia įtikti didelei žmonių grupei. Galite sukurti tobulą reklamą, kuri tiesiogiai kalbėtų jūsų tikslinei auditorijai.

Be to, turėtumėte pereiti prie itin tikslinių auditorijos segmentų.

Pavyzdžiui, yra Hario Poterio gerbėjų. Tačiau yra žmonių, kurie ypač myli

arba

grifondas,

Slytherin arba Hufflepuff arba Ravenclaw. Kiekvienas turės savo kalbą, skausmus, norus ir

svajones

Yra golfo žaidėjų. Tačiau yra konkurencingų golfo žaidėjų, atsitiktinių golfo žaidėjų ir mėgėjų, kurie žaidžia tik kelis kartus per metus.

Yra alaus mėgėjų. Tačiau yra žmonių, kurie geria bet ką šaltą iš čiaupo, mėgstančių šviesų alų, mėgstančių tam tikrus prekės ženklus ir pan.

Kuo konkretesnis būsite, tuo geriau jūsų skelbimas bus konvertuojamas. Kuo geriau pažįstate konkretų klientą, tuo geriau jūsų skelbimas bus konvertuojamas. Vietoj vieno masinio skelbimo rodykite kelis hiperfokusuotus skelbimus.

3. Įsitikinkite, kad skelbimo tekstas atitinka vaizdą.

Geriau, kad į jūsų skelbimą pažiūrėtų kitas akis – asmuo, kuris nedirba su įmone arba bent jau nedirba su skelbimu, kad sužinotumėte pašalinę nuomonę. Kartais nuleidus galvą sunku įžvelgti akivaizdžiausius dalykus

verdantis

4. Būkite trumpi ir pirmiausia parodykite vertę.

Turite žinoti, kas iš tikrųjų rūpi jūsų klientams, kad paskatintumėte jų norą (ar problemą).

Ar jie ekonomiški? Apskaičiuokite, kiek pinigų jie sutaupys.

Ar jie bando numesti svorio, bet sunkiai? Parašykite, kaip 500 žmonių jau numetė svorio su jūsų produktu.

Ar jie nekenčia išplauti indų pagaminę vakarienę? Parašykite, kad jūsų šaldytiems pietums nereikia indų. Jie netgi būna su iš anksto supakuotais plastikiniais indais.

Sukelkite gilius troškimus ar sprendimus į savo tikslinės rinkos skausmo taškus.

5. Laikykitės KISS: būkite labai paprasta. Puikus rašytojas
(ir tekstų rašytojas) nėra tas, kuris žino sunkiausius žodžius. tai žmogus

kuris gali imtis

sudėtingą žargoną ir suskirstykite jį į paprasčiausius terminus.

Pasak Leonardo da Vinci, „Paprastumas yra aukščiausias rafinuotumas“.

Parašykite savo skelbimą taip, kad jį suprastų net 5 klasės mokinys. Kai kas nors pamato jūsų skelbimą, jis nedelsiant reaguoja
žinoti:

T

I

Sh

Ką tu siulai?

k tai jiems naudinga

daryti toliau

Vaizdas koreliuoja su testu. Iš karto supranti, kokia nauda: greičiau grąžink paskolas. Užrašas „PAID IN FULL“ didelėmis raidėmis. Tai padeda įsivaizduoti tą malonų, mielą jausmą be skolų, skatinantį spustelėti. Gražu ir paprasta.

6. Neslėpk kainos.

Niekas neerzina žmonių labiau, kaip matyti didesnę kainą, kai tikitės mažesnės. Be to, tikslios kainodaros pateikimas padeda sukurti pasitikėjimą ir parodo skaidrumą, todėl spustelėję žmonės sulaukia daugiau konversijų.
Automobilių kompanijos tai daro gerai. Peržiūrėkite šį „Ball Honda“ skelbimą:

Jie jums pasakys tikslią mėnesio kainą, pradinį įnašą, paskolos trukmę ir kt. Jie net pasakys jums likutinę vertę pasibaigus nuomos sutarčiai! Jei tai darote su el. prekyba, galite tiesiogiai parašyti „X USD (be mokesčių)“ arba „X USD plius pristatymas“. Jokių paslėptų mokesčių.

7. Šnipinėti konkurentus.

Jei visa kita nepavyksta, pažiūrėkite į konkurentų skelbimus. Kokią naudą jie pabrėžia? Kokius pasiūlymus jie reklamuoja? Kokie tekstai naudojami?

Galite pasiskolinti jų skelbimus, kad patobulintumėte savo. Yra keletas patikrintų paslaugų konkurentų skelbimams peržiūrėti: 1. AdEspresso skelbimų

pavyzdžių įrankis 2. Patarėjas Ką

daryti toliau 3. Privalumas Yra ir

kitų įrankių,

skirtų „Facebook“ reklamoms šnipinėti. Pasirinkite tai, kas jums patinka. Jei pastebėsite, kad visi

jūsų konkurentai naudoja tam tikras formuluotes ar pasiūlymus, išbandykite juos. Tai gali būti

raktas į konversijų skaičių! Bet užteks apie skelbimų optimizavimą. Kad neperdegtumėte auditorijos ir

neišleistumėte

per daug pinigų, turite išmokti dar kai ką: skelbimų dažnumą.

Viskas apie Facebook

skelbimų dažnumą

Jis apskaičiuojamas padalijus skelbimo parodymų skaičių iš unikalių lankytojų, peržiūrėjusių skelbimą, skaičiaus. Skelbimų dažnis taip pat priklauso nuo paskyros biudžeto ir tikslinės auditorijos (pvz., jų pomėgių ir elgesio Facebooke).

Skelbimų teikimo dažnis yra svarbus, nes tai vienintelė metrika, nurodanti, kodėl pasiekėte (arba nepasiekėte) tam tikrą našumo lygį. Kita metrika, pvz., MUP, parodymai, paspaudimai ir t. t., tik parodo, koks jis efektyvus, o ne kodėl. Skelbimų

dažnumas taip pat svarbus, nes jis gali padėti išvengti taško, kai jūsų klientui skelbimas nusibosta. Reklamos nuovargis reiškia, kad žmonės pavargsta nuolatos matyti tuos pačius skelbimus

ir laikui bėgant jie nustoja ją spausti. Parodymų rodiklis toliau didės, o PR mažės.

Reklamjuostės aklumas yra tada, kai jūsų skelbimas atrodo per daug

panašus į reklamjuostę ir žmonės nesąmoningai jį ignoruoja. Didelis dažnis ir mažas PR taip pat gali reikšti, kad jūsų skelbimas

yra „aklojoje zonoje“. Geras skelbimų dažnis paprastai yra 1:2. Viskas, kas yra mažesnė nei 1, reiškia, kad jūsų skelbimai yra per daug išskleisti ir nepasiekia tikslinės auditorijos. Jei skelbimų dažnis naujienų kanale yra didesnis nei 4 (arba 8 dešiniajame stulpelyje), pradedate jausti reklamos nuovargį ir

reklamjuosčių aklumą. Galite apriboti skelbimų rodymo dažnumą apribodami MUP pasiūlymus. Jei jūsų siūloma kaina bus mažesnė, „Facebook“ negalės jo taip dažnai rodyti žmonėms, nes tai padidins MUP virš slenksčio.

Kaip įveikti „Facebook“ skelbimų

nuovargį ir reklamjuostės aklumą

Jei atsiranda reklamos nuovargis ir (arba) reklamjuostės aklumas, turite pradėti keisti skelbimus. Paprastai pakanka naujo įvaizdžio, kad viskas būtų švieži, todėl pradėkite nuo to. Kai kurie ekspertai sako, kad skelbimus keiskite kas savaitę

arba kas dvi savaites, kiti – kas tris dienas. Kiti sako, kad nuolat sukasi du ar trys skelbimai. Bet kiekvienas verslas yra unikalus ir jūs turėsite rasti jums tinkamiausią laiką. Išvada: keiskite skelbimus, kai dažnis didėja ir PR mažėja. Lengviausias būdas sužinoti, kada kaitalioti skelbimus – peržiūrėti paspaudimų ir

veiksmų

diagramą analizėje. Kai pamatysite, kad šie skaičiai pradeda mažėti, pakeiskite. Jei ir toliau matote žemą
paspaudimų ir konversijų rodiklį, nepaisant to, kad kelis kartus pakeitėte vaizdą ir (arba) tekstą, visiškai pakeiskite pasiūlymą. Dabar, kai supratote skelbimų dažnumą, pakalbėkime apie vieną iš svarbiausių

„Facebook“ reklamos aspektų: padalintą testavimą!

„Facebook“ padalijimo testavimas

Atliekant padalijimą (arba A/B testavimą) vienu metu rodomi du ar daugiau beveik identiškų skelbimų, tačiau pakeičiamas vienas kintamasis (pvz., kopija, vaizdas, antraštė ir kt.), kad nustatytų, kuris iš jų yra našesnis.

Pusei auditorijos rodote vieną skelbimo parinktį, o kitai pusei – kitą, kad sužinotumėte, kuri parinktis sulaukia geresnių konversijų. Svarbu vienu metu išbandyti tik vieną elementą, kitaip jūs nežinosite, kuris pakeitimas sukėlė padidėjimą.

Kaip išskaidyti „Facebook“ skelbimus

„Facebook“ turi integruotą padalinto testavimo įrankį, leidžiantį lengvai išbandyti jūsų skelbimus. Tai labai paprasta naudoti. Štai kaip tai padaryti. 1. Kaip įprasta, sukurkite naują reklamos kampaniją. 2. Skelbimo tikslo puslapyje

pažymėkite laukelį „Sukurti padalintą testą“.

3. Rinkdamiesi skelbimų rinkinio nustatymus pamatysite langelį su pavadinimu

kintamasis Čia galite pasirinkti, ką išbandyti: skelbimus, pristatymo optimizavimą, auditorijas ar paskirties vietas.

4. Šie testai organizuojami sukuriant skelbimų rinkinį kiekvienam skelbimo kintamajam, NE sukuriant kelis skelbimus viename skelbimų rinkinyje.

5. Nustatę skelbimus turite nustatyti bandomąjį biudžetą. Pagal numatytuosius nustatymus

bendras biudžetas paskirstomas tolygiai visiems skelbimams. tačiau jei pasirinksite išskleidžiamąjį meniu, galėsite pasirinkti parinktį „svertinis padalijimas“, leidžiantis nustatyti konkrečius skirtingų skelbimų procentus.

Ir tai viskas, ko jums reikia norint išbandyti savo „Facebook“ skelbimus! Dabar tiesiog paleiskite juos ir pamatysite, kuris iš jų geriausiai veikia, tada išplėskite tą versiją naudodami didesnį biudžetą. Padalinti bandymai turi paspartėti 3–14 dienų. Tačiau galite juos anksti išjungti, jei randamas laimėtojas.

Geriausia „Facebook“ kūrybinio

testo strategija

Geriausias dalykas yra sukurti tris savo sakinio parinktis

skelbimai:

Sakinys A teksto įraše Sakinys B

pavadinime Sakinys C
aprašyme

Tada sukurkite skelbimą kaip įprasta (pasirinkite vaizdą arba vaizdo įrašą ir nukopijuokite), bet pakeiskite du sakinius. Kartokite šį procesą, kol turėsite visus galimus derinius (iš viso 6). Tai atrodo taip:

Tada nukopijuokite visus šešis šiuos skelbimus ir kiekvienam variantui naudokite skirtingą vaizdą / vaizdo įrašą (arba vaizdo įrašo miniatiūrą). Bent keturi vaizdo variantai. Galiausiai pakartokite šį procesą trimis skirtingais sakiniais (D, E ir F), kad sukurtumėte iš viso 48 skelbimų parinktis! Beje, „Facebook“ leidžia rinktis tik iš 50 skelbimų parinkčių. Jei

norite pasinerti toliau, taip pat galite sukurti 5–10 papildomų skelbimų rinkinių, kurių kiekviename yra 48 skelbimų parinktys, kurių kiekvienas skirtas kitai auditorijai. Gana šaunu, tiesa?

Du trumpi patarimai:

1. Leiskite skelbimo parinktims keistis bent 48 valandas, kad jas palygintumėte.

2. Pridėkite

UTM parametrus prie kiekvieno skelbimų rinkinio, kad žinotumėte, kuri auditorija veikia geriausiai, ir būtų lengviau palyginti jų svetainėje praleistą laiką.

Kai leisite jiems veikti dvi dienas, štai ką turėtumėte palyginti:

Pirmiausia pažiūrėkite į

„Facebook“ MUT (mokestį už parodymą). Didesnis MUT tam tikram skelbimų rinkiniui reiškia, kad 1) skelbimas yra geras, bet neįtraukia tikslinės auditorijos arba 2) taikote gerai auditorijai, bet skelbimas yra blogas.

Tada pažiūrėkite į MUP (mokestį už paspaudimą). Jei jūsų MUP yra per didelis, turite sukurti patrauklesnius skelbimus. Jūsų auditorija ir pasiūlymas yra geri, bet nesate pakankamai agresyvus, kad paskatintumėte juos spustelėti. Tokiu atveju

turėtumėte sukurti tvirtesnį CTA (raginimą veikti), pvz., tiesiogine prasme pasakyti „Spustelėkite čia“ arba aiškiai pasakyti, ką jie turi daryti.

Po to žiūrėkite laiką svetainėje. Čia praverčia UTM parametrai, nes Facebook analitikoje šių duomenų nematote. Eikite į „Google Analytics“ paskyrą ir palyginkite UTM parametrų laiką
puslapyje. Norėdami tai padaryti, kairėje esančiame meniu eikite į Elgesys, tada spustelėkite

Svetainės turinys > Visi puslapiai. Tada spustelėkite „Daugiau“ šalia paieškos juostos ir įveskite sukurtos UTM kampanijos pavadinimą.

Jei jūsų skelbimas sulaukia daug paspaudimų, bet labai mažai laiko puslapyje (pvz., 10 sekundžių), kažkas negerai: per daug išleidžiate auditorijos tinklui.

Taikote netinkamai auditorijai. Skelbimo ir

nukreipimo puslapio pranešimas nesutampa. Sprendimas yra užtikrinti,

kad nukreipimo puslapis atitinka jūsų pateikiamą skelbimą. Pavyzdžiui, jei skelbime parašyta „Knygos už pusę kainos“, pirmas dalykas, kurį žmonės turėtų pamatyti spustelėję skelbimą, yra „Knygos už pusę kainos“ didelėmis, paryškintomis raidėmis. Taip pat turėtumėte palyginti stalinių

kompiuterių ir mobiliųjų įrenginių lankytojus, kad pamatytumėte, ar yra skirtumas. Galbūt jūsų mobiliesiems nukreipimo puslapis neveikia arba nepatogus naudotojams. Jei norite palyginti

stalinius ir mobiliuosius įrenginius sistemoje „Google Analytics“, pridėkite papildomą įrenginio kategorijos parametrą. Spustelėkite antrinio aspekto išskleidžiamąjį meniu ir įveskite „įrenginys“, kad jį rastumėte.

Galiausiai norime pažvelgti į jūsų skelbimų konversijų rodiklius. Gali būti, kad nukreipiate į reikiamus žmones su puikiais skelbimais, sulaukiate daug paspaudimų

ir ilgą laiką puslapyje, bet vis tiek nepriverčiate žmonių pirkti: tinginiams toks pasiūlymas nepatinka,

todėl siūlykite ką nors kita. Jūs prašote per daug informacijos. gauti daugiausia tris ar keturis laukus. Jūs prašote informacijos, kurios jie nenori

dalytis. G

f

f

D

„Facebook“ lokalizacija ir jūs: taikymas į kitas šalis

„Facebook“ skelbimai ir išskaidytas testavimas yra gana paprasti, kai jūsų auditorija yra toje pačioje šalyje. Bet ką daryti, jei turite tarptautinę auditoriją, kuri kalba skirtingomis kalbomis? Čia pravers „Facebook“ dinaminio kalbos optimizavimo ir lokalizavimo įrankis.

Kas yra dinaminis kalbos optimizavimas?

Dėka dinaminio kalbos optimizavimo, „Facebook“ itin paprasta rodyti skelbimus tarptautinei auditorijai keliomis kalbomis, nekuriant individualių skelbimų ir skelbimų rinkinių. SU

Ponas

Ponas

Ponas

Ponas

Tai puiku dviem atvejais: 1. Reklama

vienoje šalyje, kurioje dominuoja dvi ar daugiau kalbų. 2. Reklama keliose šalyse vienu metu.

Tačiau yra keletas šio įrankio apribojimų, būtent: šiuo metu tinka tik „Facebook“

naujienų kanalas (staliniams kompiuteriams ir mobiliesiems), „Instagram“ ir „Audience Network“. Galite turėti iki šešių

kalbų. Jus riboja tam tikri tikslai. Visiems variantams ir

vaizdo tekstui galima pritaikyti tik vieną vaizdą, vaizdo

tekstas nebus verčiamas. atminkite, kad nors

šis įrankis yra itin naudingas ir sutaupo daug laiko, vis tiek jums reikia vertėjo ar įrankio, kad tiksliai išverstumėte tekstą. nepamirškite, kad žmonės gali rašyti komentarus ta kalba, kuria reklamuojatės, ir jums reikės atsakyti ta pačia kalba P

Ponas

Ponas

IR

!

aš

reguliuoti dinamiką

apie tas kalbas

sh

p

su

i

dirbti kaip įprasta. Tačiau šį kartą pasirinkite kelias kalbas, kad skelbimas būtų rodomas skelbimo kūrimo puslapyje.

SU

Ponas

Ponas

Spustelėję „Pašalinti papildomas vietas

vietą“, savo individualią kalbą galėsite pateikti šiose vietose:

Tinklalapio
adresas Pavadinimas

Tekstas

Nuorodos į naujienų kanalą aprašymas.

Norėdami peržiūrėti kampanijos rezultatus, tiesiog eikite į skelbimų ataskaitų teikimo įrankį ir suskirstykite rezultatus pagal Dinaminį skelbimą -> Tekstą.

Kaip nustatyti dinaminį kalbos

optimizavimą

Jei staiga pastebėjote parodymų sumažėjimą arba MUP padidėjimą ir negalite suprasti, kas tai sukelia, tai gali būti dėl sezoniškumo.

Metų laikas turi įtakos jūsų skelbimo kainai. Tai taip pat gali turėti įtakos konversijų

rodikliui ir PR. Taip yra todėl, kad kai kurių dalykų žmonės tam tikru metų laiku tiesiog neperka. Yra akivaizdžių pavyzdžių, tokių kaip šventiniai papuošimai ir kalėdinės dovanos. Tačiau sezoniškumas gali turėti įtakos ir kitoms pramonės šakoms: pavyzdžiui, RV neperkama žiemą.

Jei nesate tikri dėl sezoninių produktų pasiūlymų tendencijų, paprastas patikrinimas „Google Trends“ gali jums sužinoti. Tiesiog įveskite produkto ar nišos, apie kurią rašote tinklaraštį, pavadinimą ir „Google“ pasakys vidutinę to raktinio žodžio paieškos apimtį per pastaruosius kelerius metus.

Čia matome, kad termino „furgonas“ dažniausiai buvo ieškoma nuo gegužės iki rugsėjo, vėliau jo sumažėjo. Tai nereiškia, kad negalite rodyti skelbimų ne pelno mėnesiais. Tiesą sakant,
šiais mėnesiais MUP gali net sumažėti, nes žmonės tais laikais neperka skelbimų. (Kita vertus, jis gali didėti, nes žmonės vis dar perka skelbimus, bet rodo juos mažiau pirkėjų. Svarbu tai išbandyti patiems.) Išvada: naudokite „Google Trends“, kad sužinotumėte, ar jūsų produktai ar niša yra sezoninė. Tada patikrinkite

savo skelbimus, kad sužinotumėte, ar vis dar galite užsidirbti pinigų, ar turėtumėte laikinai išjungti skelbimus. Turėkite omenyje, kad net jei nusipelnote arba šiek tiek prarandate, vis tiek verta rodyti skelbimus su nedideliu biudžetu, kad liktumėte dėmesio centre. Tokiu būdu,
atėjus karštajam sezonui, žmonės jau bus susipažinę su jūsų prekės ženklu ir tiesiog imsis veiksmų.

Optimizavimo santrauka

Dabar jūs suprantate, kaip sukurti „Facebook“ reklamos kampaniją, segmentuoti kampaniją

ir optimizuoti ją, kad gautumėte geriausią CVR ir mažiausią MUK. Tai didžiulis pasiekimas! Dabar pažvelkime į
keletą dažniausiai užduodamų klausimų apie „Facebook“ reklamą.

Dažniausiai užduodami klausimai

1. Koks yra geras Facebook reklamos biudžetas?
Faktinis minimalus jums leidžiamas „Facebook“ skelbimų biudžetas yra 1 USD per dieną arba du kartus didesnis už jūsų MUP.

Geriau turėti 100 USD minimalų testavimo biudžetą. Tačiau tiesą sakant, jūsų biudžetas neturėtų būti tik skaičius, kurį paėmėte iš straipsnio kaip rekomenduojamą minimumą. Jis turėtų būti specialiai pritaikytas jūsų tikslams.

Pavyzdžiui, jūsų tikslas gali būti: padidinti

auditoriją iki 10 000 gerbėjų

P

šią savaitę pagimdys 100 valdiklių

Pritraukti

AT

5

0 karštų laidų

išlaikyti 1000 naujų el. pašto prenumeratorių.

Kiekvienas veiksmas turės skirtingą kainą. Be to, jūsų minimalus biudžetas priklausys nuo jūsų nišos / pramonės šakos.

Pramogų pramonė turi itin žemus MUP ir MUT. Tačiau „nuobodžia“ pramonė, tokia kaip statyba ar teisė, paprastai turi didesnes reklamos išlaidas. Juk žmonės socialiniuose tinkluose yra tam, kad bendrautų ir pramogautų, o ne tam, kad ieškotų advokato.

Tai taip pat priklauso nuo jūsų pradžios taško. Ar kuriate „Facebook“ auditoriją nuo nulio? O gal jau turite susižadėjusių gerbėjų? Šie veiksniai turi įtakos reklamos kainai.

Taigi, nors 100 USD yra geras pradinis biudžetas bandymams, šis skaičius turėtų būti naudojamas nustatant TIKRĄJĮ biudžetą. Sukurkite būsimą biudžetą pagal pradinės bandomosios kampanijos rezultatus.

Tarkime, kad bandote skelbimą (naudodami padalijimo testo metodą) ir pastebėsite, kad jūsų MUĮ yra maždaug 2 USD. Jei jūsų produkto pelno marža yra 2 USD ar daugiau, galite padidinti šio skelbimo mastelį beveik neribotą laiką ir toliau uždirbti pinigų, ypač iš pakartotinės rinkodaros skelbimų ir plečiant adresatų sąrašą.

Ir jei rodikliai nėra puikūs, išanalizuokite keletą dalykų:

ar jūsų auditorija yra tinkama?

Ar jūsų pasiūlymas teisingas?

Ar jūsų svetainė ir nukreipimo puslapis yra kokybiški ir patogūs vartotojui

?

?

Ar pranešimas nukreipimo puslapyje atitinka jūsų skelbimą?

Ar turite biudžeto tęsti skelbimų testavimą, net jei ir toliau prarandate pinigus?

?

Geriausias „Facebook“ reklamos biudžetas priklauso nuo jūsų konkrečių aplinkybių.

Pradėkite nuo 100 USD bandomojo biudžeto ir eikite į priekį.

Kaip dažnai turėčiau atnaujinti

skelbimus?

Reklamjuosčių aklumas ir skelbimų nuovargis iš esmės reiškia, kad laikui bėgant jūsų skelbimai taps mažiau veiksmingi ir kainuos brangiau, todėl turėsite keisti arba keisti skelbimus.

Skelbimų atnaujinimų dažnumas priklauso tik nuo jūsų patirties. Kiekviena pramonės šaka, pasiūlymas ir auditorija turės skirtingas skelbimų dažnumo normas.

Vienintelis būdas nustatyti tinkamiausią laiką kaitalioti skelbimus – periodiškai peržiūrėti skelbimų našumą. Pageidautina kasdien, bent 1-2 kartus per savaitę.

Norėdami peržiūrėti skelbimus, eikite į skelbimų tvarkyklę. Numatytasis puslapis yra jūsų skelbimų kampanijų ir jų našumo apžvalga, tačiau taip pat galite peržiūrėti visus skelbimus vienu metu spustelėdami

„Paskyros apžvalga“ ir spustelėję „Kūrybinės ataskaitos“.

Čia jūs ieškote MUP arba mokesčio už rezultatą padidėjimo, parodymų ar pasiekiamumo sumažėjimo arba mažesnio skelbimų dažnumo. Visa tai yra reklamos nuovargio požymiai, o tai reiškia, kad laikas pakeisti skelbimą.

Ką reikėtų keisti?

Vaizdai paprastai yra pirmas ir lengviausiai išjungiamas dalykas. Tekstą taip pat galima kaip nors pakeisti. Tačiau jei pakeitus skelbimus našumas nepagerėja, tai gali reikšti, kad auditorija yra perdegusi arba nesidomi tuo, ką siūlote. Tokiu atveju jums reikia visiškai naujos reklamos

kampanijos.

3. Kodėl mano MUP/MUK nuolat didėja? Pirmoji
priežastis yra reklamos nuovargis arba reklamjuostės aklumas, kaip minėjome aukščiau pateiktame atsakyme.

Tačiau jūsų išlaidos taip pat gali padidėti dėl kelių kitų priežasčių, įskaitant:

Sezoniškumas jūsų nišoje. Gali būti, kad kai kuriais mėnesiais išlaidos yra tiesiog didesnės, palyginti su kitais

Jūsų maksimalus pasiūlymas yra per didelis. Sprendimas gali būti nustatyti didžiausią arba vidutinę normą. „Facebook“ tai daro automatiškai, bet jūs galite tai apriboti patys.

Jūsų aktualumo balas sumažėjo – „Facebook“ kiekvienai jūsų sukurtai reklamai priskiria aktualumo balą, kuris parodo, kiek „Facebook“ mano, kad reklama yra „aktuali“ jūsų tikslinei auditorijai. Jei tai mažėja, MUP didėja, o pasiekiamumas mažėja.

Kad tai išspręstumėte, turite padaryti skelbimą tinkamesnį auditorijai. Pakeiskite savo auditoriją, kad ji labiau atitiktų jūsų skelbimą, arba pakeiskite skelbimą, kad jis atitiktų jūsų auditoriją. Jūsų skelbimuose yra per daug teksto – „Facebook“ anksčiau taikė

20 % teksto taisyklę. Jei skelbime yra daugiau nei 20 % teksto (pagal jų tinklelio įrankį), jis bus atmestas arba pašalintas. Ši taisyklė buvo atšaukta, bet per daug teksto neleidžiama ir dabar. Tai sumažina aprėptį.

Jūsų skelbimų dažnis pasiekė maksimalų. Dažnis – tai skaičius, kiek kartų žmonės iš jūsų auditorijos pamato jūsų skelbimą. Dažnis 0,5 reiškia, kad pusė jūsų auditorijos pamatė jūsų skelbimą, o dažnis 2 reiškia, kad visa auditorija jūsų skelbimą pamatė du kartus. Duomenys rodo, kad žmonės linkę spustelėti skelbimus,
kai mato juos pirmą ar antrą kartą. Po trečio parodymo žmonės pavargo nuo skelbimo ir, jei

pamatys jo daugiau, greičiausiai paslėps skelbimą arba spustels, kad nebematytų jūsų verslo skelbimų.

Dėl abiejų šių veiksmų sumažės reklamos tinkamumo balas ir dažnumas.

Jei jūsų skelbimų dažnis yra 3+, laikas sukurti naują skelbimą arba taikyti naują auditoriją.

Jūsų konkurencija auga. Laikui bėgant „Facebook“ natūraliai pritrauks daugiau reklamuotojų. Kai jie tai padarys, MUP akivaizdžiai padidės ir skelbimai kainuos daugiau.

Tokiu atveju turėsite tiesiog susitaikyti arba rasti būdą, kaip sumažinti MUP, pvz., taikyti pagal kitą auditoriją arba dirbti su savo tinkamumo balu, kad įveiktumėte konkurentus.

4. Jei jau vykdau Google AdWords kampanijas, ar man reikia Facebook reklamos?

Akivaizdu, kad jei abi šias transporto priemones galite padaryti pelningomis, padarykite tai.

Nėra jokios priežasties tai daryti – tai tiesiog daugiau pinigų jūsų verslui.

„AdWords“ paprastai turi didesnį MUĮ, bet ir didesnį CVR, nes yra daugiau ketinimų. Žmonės tiesiogine prasme ieško to, ko jiems reikia „Google“; Facebook yra daugiau bendravimo su draugais/ šeima ir pramogų priemonė.

Jei jau rodote sėkmingus „Google“ skelbimus, darykite tai toliau. Bet jei turite laiko, peržiūrėkite ir Facebook reklamas. „Facebook“ galite gauti pigesnių konversijų ir tai visada yra gerai. Tuo pat metu atminkite,

kad abi šios platformos turi didelę mokymosi kreivę, todėl kelių kampanijų vykdymas, priežiūra ir išskaidymas dviejose skirtingose platformose gali būti rimtas darbas ir didžiulis laiko praradimas. Geriau samdyti PPC agentūrą arba laisvai samdomą darbuotoją, kad padėtų tai padaryti (jei turite biudžetą), arba pasilikti prie vienos platformos, kol ją pakankamai automatizuosite, kad prižiūrėti prireiktų mažiau laiko.

5. Ką daryti, jei negaliu rasti savo auditorijos „Facebook“?

„Facebook“ yra daugiau nei 2 milijardai žmonių. Jūsų auditorija beveik neabejotinai yra platformoje. Problema yra išsiaiškinti, kaip tai nukreipti. Pirmiausia sukurkite vaizdo įrašo skelbimą. Galite sukurti vaizdo įrašą patys arba pasamdyti ką nors iš Fiverr arba Upwork, kad sukurtų jį už jus.

Tada taikykite į didelę, plačią auditoriją, kuri gali susidomėti jūsų vaizdo įrašu.

Nustatymas neturi būti per daug konkretus. Paleiskite

skelbimą ir nustatykite vidutinį kainos pasiūlymą į 0,01 USD. JAV peržiūrai. Taip galite sulaukti daug peržiūrų neišleisdami didelių pinigų ir vaizdo įrašą pamatys tik tie, kuriems tai tikrai įdomu. Galiausiai

vykdykite potencialių klientų pakartotinio taikymo kampaniją visiems žmonėms, kurie vaizdo įrašą žiūrėjo bent 10 sekundžių. Įsitikinkite, kad skelbimas apima tą pačią temą ir yra susijęs su vaizdo įrašu. Dabar

„Facebook“ turite auditoriją! Pradėkite jiems rodyti skelbimus.

6. Kokie įrankiai padės man rodyti Facebook reklamas?

Nors „Facebook“ skelbimų tvarkyklė suteikia daugybę įrankių, skirtų viskam nuo skelbimų kūrimo iki rezultatų testavimo ir analizės, yra daug kitų internetinių įrankių, kurie gali padėti pateikti geresnius skelbimus. M

–

„Canva“ yra nemokama vaizdų redagavimo ir kūrimo programinė įranga, kurioje yra šablonų, leidžiančių per kelias minutes sukurti puikiai atrodančius „Facebook“ skelbimų vaizdus – net jei nesate dizaineris!

„AdEspresso“ yra daugiau nei tik „Facebook“ reklamos tinklaraštis. Jie taip pat turi „Facebook“ skelbimų įrankį, kuris leidžia lengviau išskaidyti kampanijas, optimizuoti skirtingus kampanijos elementus, peržiūrėti išplėstinę analizę lengvai suprantamose diagramose ir diagramose ir dar daugiau.

„Perfect Audience“ yra „Facebook“ pakartotinio taikymo įrankis. Nors galite rodyti pakartotinio taikymo skelbimus savo „Facebook“ auditorijai be atskiro įrankio, „Perfect Audience“ leidžia naudoti „Facebook“ pikselių duomenis, kad iš naujo nukreiptumėte savo auditoriją kitose platformose, pvz., programose mobiliesiems ir kitose svetainėse!

Išvada

Jūs ką tik peržvelgėte 15 000 žodžių elektroninę knygą. Paglostyk sau per nugarą, bet kol kas nepailsėk! Vis tiek turite įgyvendinti išmoktas „Facebook“ reklamos strategijas. Jei turite

klausimų apie Facebook reklamą, į kuriuos neatsakyta šioje knygoje arba DUK

skiltyje, susisiekite su mumis ir praneškite mums, kad galėtume juos pridėti. „Facebook“ skelbimai tikrai

gali būti pinigų uždirbimo mašina beveik bet kokiam verslui, ypač internetinėms parduotuvėms. Jei nesinaudojate šia platforma, prarandate didžiules pinigų sumas. Pradėkite rodyti skelbimus Facebook jau šiandien!