Panagrinėkime tris situacijas.
Pirmasis, su kuriuo susidūrė mano klientas, yra brangus produktas ir didžiulis naujos auditorijos antplūdis.
Atrodo, kad su pelnu viskas gerai, tačiau visiškai nėra darbo su baze, pakartotiniais pardavimais ir vėlesniu pajamų gavimu.
„Parašyk knygą“, – pasakiau jam. – Puikiai veiks! Žmonės mielai perka tokius informacinius produktus.
– Ar tu taip manai? – susimąstęs patraukė jis. – Nesu tikras, kad tai bus paklausa mano temoje.
Šį klausimą jis atidėjo ilgam. Tada jis nuėjo ir parašė savo elektroninę knygą, tiesiog išversdamas vieną iš savo kursų į teksto formatą.
IR…
Pavyko! Kitais metais jis gavo kelis tūkstančius užsakymų, daug naujų klientų ir, kaip malonią pasekmę, daugiau pirko brangių produktų.
Knygos veikia būtent taip: jos atneša jums tiesioginį pelną, o vėliau – ilgainiui – kaip rodo praktika, didžioji dauguma perkančių mokymus ar koučingus jau yra įsigiję knygas.
