„Nežinau, ką daryti“, – sušuko Jevgenijus. – Išpardavimų būna labai mažai, o kartais net visai neparduodama!
– Kaip tau dabar viskas sekasi? – Aš paklausiau.
– Taip, kaip įprasta: žmonės užsiprenumeruoja, o tada serialas su išpardavimais…
– Palauk, – sustabdžiau savo klientą. – Darykime tai nuosekliai.
Ir taip prasidėjo.
Ką aš sužinojau po greito Evgeniy pardavimo sistemos audito:
prenumeratos puslapis veikė itin prastai ir pritraukė mažai žmonių, o ne itin tikslingus (dėl neteisingo teksto)
nėra informacinių puslapių, o pardavimai vykdomi tiesiogiai, o tai „žudo“ pasitikėjimą ir lemia itin žemus rezultatus
pardavimo „kreivės“ – į juos baisu patekti, jau nekalbant apie pirkimus ir konversijas
jis net negirdėjo apie paleidimo puslapius ir papildomo pardavimo puslapius
Skamba pažįstamai?
Esu tikras, kad taip. Nes 90% mano klientų turi būtent tokią situaciją.
Visus nuvilia laiškai, internetiniai seminarai, srautas, prenumeratos numeriai, dizainerių nukreipimo puslapiai ir kažkaip pamiršta: puslapiai nėra tik elementų, grafikos ir dizaino rinkiniai. Puslapiai yra susitikimo taškas tarp jūsų rinkodaros pasiūlymo ir žmonių poreikių išspręsti jų problemą.
O jei neturite nuoseklios ir logiškos tinkamai sukurtų puslapių sistemos, neturite ir informacinės rinkodaros.
Kodėl?
Taip, nes kad ir kokį stiprų pasiūlymą pateiktumėte auditorijai, jie apie tai nesužinos, jei jūsų pardavimo puslapyje nebus išsamios ir teisingai pateiktos informacijos. Kad ir koks šaunus būtų jūsų nemokamas produktas, niekas jo nenorės, jei jūsų prenumerata yra kažkas keisto. Ir taip toliau.
Puslapis yra pagrindinis – nuo jo viskas prasideda.
O jei čia padarysi klaidų, tai išvis nieko neišeis.
Tai tau netinka, ar ne?
Štai kodėl aš parašiau jums informacijos puslapį:
